В2в
Автор Stu задал вопрос в разделе Прочие карьерные вопросы
Подскажите, плз! Что такое В2В-продажи? За полный ответ дам 10-ку!!! и получил лучший ответ
Ответ от Olga Temchova[активный]
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Черновик [показать страницу] (сравнить) (+/-)
Данная версия статьи не досматривалась участниками с соответствующими правами. Вы можете прочитать последнюю досмотренную версию от 9 января 2009, однако она может значительно отличаться от текущей версии. Проверки требуют 42 правки.
Перейти к: навигация, поиск
B2B - означает “Business to Business” — то есть “бизнес на бизнесах”. Отличие же от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель.
Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — сложные аппаратно-программные комплексы, по сути, инструменты для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет. В Интернете есть возможность проводить все виды торговых процедур (от простых запросов котировок до сложных конкурсов) .
Кроме В2В, все большее распространяется и сокращение В2С — “Business to Consumers” (бизнес на потребителях, то есть “обычный”). Но появилось оно именно тогда, когда понадобилось внести ясность в разницу целевых аудиторий. Уже после B2B.
Кроме того, в последнее время начались попытки добавить и определение С2С: бизнес между потребителями. Но тут имеется в виду обычная барахолка типа Amazon.com, что в общем-то несерьезно. Хотя сам Amazon.com при этом вполне можно причислить к торговым площадкам, то есть к В2В. Как тот же Forex.
Вообще на западе под В2В очень часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле здесь пойдет любая деятельность, направленная именно на бизнес-аудиторию. Даже если это будет такая мелочь, как снабжение офисов бумагой или картриджами для принтеров.
Самое же главное здесь то, что отличие целевой аудитории для В2В определяет и отличие маркетинговых стратегий. Например, для В2В использование массовых каналов типа телевидения, газет и расклеивания столбов будет просто бессмысленным.
[править] Задачи B2B систем
Основная задача систем В2В — повышение эффективности работы компаний на В2В-рынке за счёт снижения затрат на подготовку торговых процедур и расширения географии бизнеса до масштаба всего мира.
В задачи B2B систем также входит:
* организация взаимодействия между предприятиями - быстро и удобно
* построение защищённых надёжных каналов обмена информацией между фирмами
* координация действий предприятий и совместное их развитие на основе информационного обмена
Взаимодействие может быть связано с торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной деятельностью и т. д.
[править] Классификация B2B систем
B2B-системы различаются по набору предлагаемых функций:
1. корпоративный сайт компании: предназначен для общения с партнёрами и контрагентами, содержит информацию о компании, персонале, руководстве, продукции, описание услуг.
2. интернет-магазин — предназначен для сбыта продукции, может быть встроен в корпоративный сайт. Он позволяет размещать заказы, проводить электронные платежи, обеспечивать доставку.
3. служба закупок снабжения ищет поставщиков, получает коммерческие предложения, осуществляет электронные платежи, контролирует выполнение заказов.
4. информационный сайт — предназначен для размещения информации об отрасли, входящих в неё компаний, параметров состояния рынка, отраслевых стандартов.
5. брокерские сайты выполняют роль посредников между покупателями и продавцами.
6. электронные торговые площадки (ЭТП) : предназначены для непосредственного осуществления торгово-закупочной деятельности. ЭТП, как правило, выполняются в виде отдельных сайтов, и на них создаются рабочие места для предоставления пользователям целого ряда услуг.
я так все деньги профукал
Посмотрите здесь
ссылка
Онлайн рынок, B2B,B2C,C2C,Dayous.com,доска объявлений, товары и услуги, производители, поставщики, экспортеры и импортеры со всего мира, E-Торговли, Международная торговля, Внутренняя Торговля
B2B это бизнес для бизнеса, это услуги и товары для бизнеса.
Примером взаимодействия В2В (бизнес для бизнеса) может быть электронная биржа или торговая площадка (B2B портал) для осуществления оптовых продаж и закупок.
это бизнес для бизнеса т. е. например оборудование для производства и т. п.
Это когда один бизнес продаёт что -то другому. Например, телекоммуникационная компания продаёт услуги подключения к Интернету какой-нибудь фирме, занимающейся торговлей.
Это когда один бизнес продаёт что -то другому. Например, телекоммуникационная компания продаёт услуги подключения к Интернету какой-нибудь фирме, занимающейся торговлей.
это бизнес для бизнеса т. е. например оборудование для производства и т. п.
B2B это бизнес для бизнеса, это услуги и товары для бизнеса.
Примером взаимодействия В2В (бизнес для бизнеса) может быть электронная биржа или торговая площадка (B2B портал) для осуществления оптовых продаж и закупок.
я так все деньги профукал
Посмотрите здесь
ссылка
Онлайн рынок, B2B,B2C,C2C,Dayous.com,доска объявлений, товары и услуги, производители, поставщики, экспортеры и импортеры со всего мира, E-Торговли, Международная торговля, Внутренняя Торговля
что такое рынок в2в и в2с
B2B (англ. Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса» . Это понятие характеризует, кто
подробнее...
что такое рынок В2В и В2С
B2B (англ. Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса» . Это понятие характеризует, кто
подробнее...
сфера В2В
Это маркетинг, ориентированный на взаимодействие не с конечными потребителями, а с организациями,
подробнее...
Что означает сектор В2В и В2С как экономическое понятие?
Модель В2В (business – to – business) предполагает полностью
автоматизированное взаимодействие
подробнее...
В оптовой торговле - рынок В2В. Что это такое?
B2B = это так называемый рынок "бизнес то бизнес", который в отличие от рынка конечных потребителей
подробнее...
Что такое сфера В2В? в чем заключается работа менеджера В2В ?
бизнес to бизнес. Т. е. Вы торгуете товарами, кот. покупатель использует в своем бизнесе
подробнее...
Какие компании являются подрядчиками МОЭСК? Подскажите, какие компании являются подрячиками МОЭСК по проекту АСКУЭ?
никакие.моэк все свои тендеры проводит в открытую на в2в-центр и других
подробнее...
Что такое стандарты клиентского сервиса
"Стандарты клиентского сервиса, или как повысить прибыльность компании"
Ваша компания успешно
подробнее...
опыт продаж (B2B/ B2G) Подскажите что это за сегмент продаж.
В2В - бизнес для бизнеса, В2С - бизнес для потребителя. Дальше расшифровывать?
Ирина
подробнее...
как написать скрипт по продажам? как написать скрипт по продажам?
В сегодняшнем посте поделюсь своим навыком написания сценариев или «скриптов» продаж.
подробнее...
Люди, всем приветик! Что такое электронная торговая площадка?
Одним из малоосвоенных пространств бизнеса остается плоскость электронной коммерции. Аналитики
подробнее...
Что такое B2B и В2С бизнес? Спасибо!
B2B (англ. Business to Business, буквально бизнес для бизнеса) — термин, определяющий вид
подробнее...
что такое битуби
B2B (англ. Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса». Это понятие характеризует, кто
подробнее...