что должен знать риэлтор

Ответ от OLGA[гуру]
Должностные обязанности риэлтора:
1. Осуществляет работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов.
2. Получает информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду имуществе и о требованиях потенциальных покупателей или арендаторов.
3. Изучает спрос и предложения на рынке недвижимости.
4. Регистрирует поступающие предложения по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости, проводит их ознакомительный осмотр.
5. В отдельных случаях заключает эксклюзивные договоры между собственниками и агентством.
6. Осуществляет поиск потенциальных покупателей и арендаторов, устанавливает с ними деловые контакты.
7. Организует ознакомление покупателей или арендаторов с продаваемым или сдаваемым объектом недвижимости.
8. Оформляет заявки покупателей, подбирает или предлагает варианты продаж или сдачи внаем.
9. Согласовывает договорные условия, оформляет операции с недвижимостью.
10. Оказывает помощь клиентам в сборе необходимых документов и оформлении сделок.
11. Информирует клиентов о поступивших подходящих предложениях, консультирует по вопросам, касающимся характеристики рассматриваемых объектов недвижимости и степени соответствия их определенным требованиям.
12. Организует подписание договоров купли-продажи или передаче в аренду объектов недвижимости.
13. Содействует своевременному оформлению необходимых клиентам для заключения сделки документов, обеспечивает их сохранность.
14. Представляет интересы клиентов для заключения сделки документов, обеспечивает их сохранность.
15. Представляет интересы клиентов при осуществлении взаимодействия с другими специалистами агентства и иных учреждений, участвующими в оформлении сделок.
16. Составляет установленную отчетность о выполненной работе.
Есть два вида риэлторов: работающие в агентстве и частные маклеры. Частный агент, чаще всего, это бывший сотрудник или руководитель агентства, имеющий опыт, связи, базу клиентов и отличную технику. В агентство может прийти человек с улицы и после практического обучения работать самостоятельно.
Можно окончить курсы и получить сертификат. В солидных агентствах, как правило, наличие такого сертификата обязательно. Риэлтор находит клиентов, желающих купить, продать или обменять жилье или другие объекты недвижимости. Он заключает с ними договор, в котором оговорены все детали, включая оплату.
Затем риэлтор находит варианты, оформляет все необходимые документы, участвует в переговорах и при завершении сделки получает гонорар от клиента.
На практике этот простой алгоритм осложняется множеством различных деталей. Иногда приходится подбирать целую цепочку. Клиенты могут сделать что угодно: передумать, скрыть какие-то детали, которые мешают завершить сделку, назначить встречу в неудобное время, «знать» жилищное законодательство, вернее думать, каким оно должно быть и т. д.
Можно выделить несколько качеств, которые должны быть у профессионального риэлтора. Это грамотность, знание основных законов, обучаемость, предельная вежливость. Очень важны умение самоорганизоваться, внимание к мелочам, навыки работы с оргтехникой. И еще энергичность и стрессоустойчивость.
Как бы то ни было, только люди с определенными профессиональными и личными качествами становятся хорошими риэлторами. И здесь критерием служит практика. Если есть талант и способность, будут и заработки. Лучшие риэлторы зарабатывают очень неплохие деньги... .
Источник: