что должен знать торговый представитель

Ответ от Їерный Котелок[новичек]
Я был в свое время торговым представителем. И эта лучшая школа, для начинающего предпринимателя.
Самое важное - это коммуникабельность. Это основа!
Первое, что продает торговый представитель - это себя.
Я встречал много профессионалов и у каждого был свой стиль. Даже если компания на ISO и все на одно лицо, то результат каждого в отдельности, напрямую зависит только от личных качеств исполнителя. Как исполнишь, так и поешь.
Так же я был супервайзером, начальником торгового отдела, управляющим продовольственной оптовой базы и далее владельцем собственного бизнеса и не одного. То могу сказать одну правду: принимаются всегда в первую очередь самые амбициозные претенденты. Люди с самомотивацией и самолюбием. Люди, верящие в себя и свой успех. Только такие люди знают себе цену и «порвут» любого ради своего успеха. Про таких говорят, что они и песок в Сахаре продадут и лес напилят.
Человек, кто проводит собеседование на эту должность, всегда выберет именно таких. Только такие люди всегда зарабатывали и будут зарабатывать больше любых трудоголиков, которые творчество превращают в рутину.
Мне много приходилось проводить собеседований и дальнейшее обучение. И всегда я брал, не зависимо от опыта и образования, только самых жадных до самореализации и личного успеха. Только такие люди уже на старте, будучи еще на испытательном сроке, показывали высокий результат.
И для большего понимания приведу общее мнение лучших профессионалов и бизнес-тренеров: Если человек, более двух лет работает торговым представителем, то он первый на увольнение. Такие, для компании просто не нужны. Таких надо устраивать к конкурентам.
Это большой труд и опыт. Очень нервная работа на эмоциональный износ. Входит в тройку самых стрессовых профессий. И не советую идти на эту должность за зарплатой. Торговые представители не получают, а зарабатывают деньги.
Но если вы тупо повелись на оклад в штуку баксов, представительские расходы, бесплатную связь и автомобиль с эмблемой компании, то ждите черную полосу своей жизни. Если вас не увлекает процесс и результат, то вы получите полное нервное расстройство и неудовлетворенность.
Подводя все вышенаписанное, могу подытожить так: Если ты не «стерва» , или «сукин сын» , то ловить в этой профессии нечего.
Любое обучение и тренинги компании, для не «таких» , просто впустую. Не тратьте свое время и время других.
Хотя можете попробовать и в первый же день вы получите кучу отказов и пинков. А самое болезненное будет – это ваш статус в компании, до последующего увольнения.
Каждый торговый представитель должен знать самое главное и уметь, это:
Каждая встреча, или звонок – ЭТО ПРОДАЖА!! !
Или ты продаешь, или тебе продают (отказ, переносят на другой день, создают сальдо, возврат товара, посылают на …, бросают трубку, не хотят слушать и видеть, отказываются работать именно с вашей компанией, их бесишь именно ты и т. д. ит. п. )
Так что изначально нужно определить, кто в этой игре будет неудачником.
Так что – самолюбие, амбиции, цель, коммуникабельность, самодисциплина, уважение к себе и т. д. – хоть одна из этих составляющих, должна быть сильной стороной вашей личности. А остальное - все наживное. По моему наблюдению, человек за два месяца получает все навыки и уже использует их на практике.
Рекомендую всем молодым людям испытать себя в этой профессии. И если вы себя в ней найдете, то больше ничто в мире не остановит вас перед любой вашей целью. В любой сфере деятельности вы будете «рвать» конкурентов, или уничтожать на карьерной лестнице всех претендентов на следующую должность. Проверенно!! !
Успехов всем! Высокого и свободного полета!
P.S. Рекомендую посмотреть фильмы: Бойлерная. Американцы. 99 франков. У нас курят.
Черный Котелок
Ученик
(121)
На следущий день волк зайцу предложил три недели выходных…
Идет медведь по лесу и видит очень измученного зайца под елкой…
-Заяц! Что случилось?
-Да ничего в общем-то и не случилось Миша… Епут, как епали – только отчетности прибавилось