динамика продаж

Ответ от Максим Ю. Волков[гуру]
Анализируя товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах.
Динамика роста товарооборота в текущих ценах (ДТО) рассчитывается по формуле
ДТО = Фактический товарооборот отчетного года в текущих ценах* 100 /Фактический товарооборот прошлого года
Например, необходимо рассчитать динамику роста товарооборота в текущих ценах и процент выполнения прогноза продаж по следующим данным:
фактический товарооборот прошлого года – 18 000 тыс. руб. ;
прогноз продаж отчетного года – 20 000 тыс. руб. ;
фактический товарооборот отчетного года –22 000 тыс. руб.
Рассчитаем процент выполнения прогноза продаж: 22000 / 20000 * 100 = 110%
Рассчитаем динамику товарооборота в текущих ценах: 22000 / 18000 * 100 = 120%
Динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле:
ДТО сопост. цены = Факт. товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах*100 / Фактический товарооборот прошлого года
Если в анализируемом периоде изменились цены, то фактические данные по продаже товаров необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот. Для этого рассчитывают индекс цен. В условиях заметного влияния инфляционных процессов на экономическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы роста цен и обесценивания денег, использование индекса цен приобретает особое значение. Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров за анализируемый период. Индекс цен рассчитывается по формуле
I цен = Ц отч / Ц баз
где Цотч — цена в отчетном периоде, Цбаз — цена в базовом периоде (в прошлом году) , принимаемая за 100%.
Фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле
Например, в отчетном году произошел рост цен на 20%. Рассчитаем динамику товарооборота по предыдущим данным в текущих и сопоставимых ценах.
Динамика товарооборота в текущих ценах: 122%;
Индекс цен составил 120 / 100 = 1,2
Рассчитаем фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах:
22 000 : 1,2 = 18 333 тыс. руб.
Рассчитаем динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах:
18 333 : 18 000 *100 = 101,85%.
Как видно из расчетов, товарооборот отчетного года вырос по сравнению с прошлым годом в текущих ценах на 22%, но после расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах оказалось, что товарооборот вырос за счет увеличения цен. При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 18 333тыс. руб. , или 101,85%. Таким образом, товарооборот вырос в отчетном году только за счет роста цен, а не за счет увеличения количества продажи товаров.
Дальнейший анализ общего объема товарооборота проводят по кварталам, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по сезонам.