Fab продажи
Автор Маргарита Кузьмина задал вопрос в разделе Бизнес, Финансы
Поскажите, что представляют собой методики продаж FAB (Feature, Advantage, Benefit) и Feel, felt, found и их перевод и получил лучший ответ
Ответ от Кнопка[гуру]
упражнение по FAB-analysis[FAB — аббревиатура с англ. Features/Свойства; Advantages/Преимущества; Benefits/Блага] в рамках классического маркетинга, когда для формулировки рекламной концепции предполагается аналитическая цепочка: свойства продукта — его преимущества — блага, приобретаемые потребителем.
Сейчас это понятие употребляется чаще всего в связи с навыками "усиления" аргументации, ориентированной на принятие партнером положительного решения и заключения сделки.
Ответ от 3 ответа[гуру]
Привет! Вот подборка тем с похожими вопросами и ответами на Ваш вопрос: Поскажите, что представляют собой методики продаж FAB (Feature, Advantage, Benefit) и Feel, felt, found и их перевод