феномен нога в дверях

Ответ от It was with you[гуру]
открытая дверь получается...

Ответ от Владимир Павлек[гуру]
Ну вот если к вам придут завтра домой и попросят пожертвовать на детские дома 1000 рублей, вы, скорее всего откажете. А если завтра вас спросят как вы относитесь к помощи детским домам - вы ответите положительно, а через две недели придут еще раз и попросят пожертвовать 1000 рублей, вы отдадите деньги с гораздо большей вероятностью.Тот же прием в различных модификациях часто применяют в торговле, стимулирая нас совершить покупку, или в дополнение к совершенной, купить еще что-либо более дорогое, но со скидкой. Собственно, широкое использование различных дисконтных карт в торговых сетях так же относятся к этому феномену.В общем, если кратко, то феномен "нога-в-дверях" заключается в том, что гораздо легче добиться от человека желаемого (уступки, пожертвования, покупки и т. п.) , если сначала добиться от него согласия на гораздо меньшее. Этот феномен основан на том, что человек сделав какой-то выбор подсознательно начинает считать его правильным и дальше его гораздо легче убедить следовать той же линии поведения.Сделав, например, мелкую уступку, человек, чтобы оправдать для себя свое поведение, начинает считать вас хорошим человеком, вполне достойным от него этой уступки. А если вы хороший человек, то он с удовольствием сделает для вас и еще что-либо.Если выражать это метафорой, то чтобы тебя пустили в дом - просуньте ногу в двери и не давая хозяину ее закрыть постепенно убеждайте его пригласить вас в дом.

Ответ от Пользователь удален[гуру]
по другому можно перефразировать так: сунь ему палец в рот - оттяпает всю руку!!!

Ответ от 3 ответа[гуру]

Ответ от 3 ответа[гуру]