Импульсивная покупка это
Автор ... задал вопрос в разделе Психология
Уважаемые психологи, что же это за механизм такой "импульсивные покупки"? и получил лучший ответ
Ответ от Любовь[гуру]
По статистике, 65% решений человек принимает под влиянием причин, имеющих достаточно косвенное отношение к логике. Совершение импульсивной покупки - процесс явного доминирования желания над разумом, мгновенное принятие решения о покупке без осмысления сильных и слабых сторон товара. Большинство импульсивных покупок совершается:
•под влиянием мгновенного желания использовать (почувствовал запах свежего хлеба - очень захотелось попробовать)
•под влиянием ассоциаций, вызванных самим товаром (увидел пиво - вспомнил ощущение легкой расслабленности - купил, чтобы его испытать)
•под влиянием ассоциаций, созданных рекламой (увидел чипсы "Принглз" - вспомнил приподнятое ощущение, возникшее во время просмотра рекламного ролика - купил, чтобы испытать то же наяву) .
Основная зона импульсивных покупок - супермаркеты и магазины продуктов личного ежедневного потребления (например, хозяйственных товаров) . Для того, чтобы попасть в ряд товаров импульсивного спроса, продукция должна обладать одним или несколькими из нижеперечисленных качеств:
1.Иметь отношение к удовольствию.
2.Быть привлекательным внешне.
3.Иметь небольшой размер или подразумевать "делимость" (возможность небольшой упаковки или небольшой фасовки "на пробу")
4.Обладать максимальными возможностями демонстрации.
То есть специально обученные люди вызвают НЕПРОИЗВОЛЬНУЮ реакцию "схватить".
Я изучила их приёмы и уже давно, когда подхожу к полке, приседаю к нижней полке: самый дешёвый товар стоит ТАМ.
А на уровне грудь-талия (т. е. на уровне, наиболее доступном для покупателя) стоит всё более дорогое.
Маленький воришка. Наказывать? Как бороться с этим? У подруги сын 8 лет ворует деньги из кошелька.
Наказывать ни в коем случае!
Сначала разберитесь в причине этого поступка. Когда будете
подробнее...
А вы делаете незапланированные покупки?
Делаю, но у меня как правило бюджет позволяет накупить всякой незапланированной хрени и в
подробнее...
Что такое аромамаркетинг?
Аромамаркетинг - это новое направление искусства продаж, в основе которого лежит воздействие
подробнее...
чем занимается мерчендайзер?
Мерчендайзер - сотрудник компании, обеспечивающий наличие товаров в торговой сети и занимающийся
подробнее...
у кого есть бультерьер подскажите... можно ли заводить эту собаку в семье, как он к детям?
у меня собака породы бультерьер (сука, 8 лет) . и я ответственно заявляю, что знаю несколько
подробнее...
Огненные знаки...
Овен - Главный. Активный, Предприимчивый.
Эмоциональные особенности: гордый, агрессивный,
подробнее...
как вы экономите на питании?
ак экономить семейный бюджет на продуктах питания — Способ первый
Об этом способе
подробнее...
ребёнок 8 лет ворует деньги из дома!!! что делать? помогите.
Есть ли на свете ребенок, который ни разу не соврал и никогда ничего потихоньку не стянул? До 6-7
подробнее...
В чем подвох скидок и акций на бытовую технику?
Какие глупости некоторые несут! Крупные федеральные сети (Мвидео, Техносила, МедиаМаркт и т. п. )
подробнее...
Посоветуйте как отучить ребёнка 8 лет от воровства? ничего не помогает!
Когда родители замечают, что их любимый ребенок, который вроде бы ни в чем не нуждается, потихоньку
подробнее...