как построить бизнес план

Ответ от Ксения[гуру]
Под бизнес-планом в деловой практике понимается краткий программный документ, дающий представление о целях, методах осуществления и ожидаемых результатах проекта, претендующего на финансирование. Основной целью подготовки такого документа является содержательное доказательство того, что проект позволяет получить приемлемую прибыль и является привлекательным для инвестора. Однако, каждый инвестор, как правило, определяет свои специфические требования к этому документу. Важным свойством бизнес-плана является его понятность специалистам разных областей - специалистам по экономике, маркетингу, организации производства, поэтому при его написании надо стремиться минимально использовать специальную техническую терминологию.
Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств и принесут прибыль?
Структура бизнес-плана.
Представленное содержание бизнес-плана является не более чем схемой. Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть.
1.Резюме
oЦель плана
oПотребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы
oКраткое описание бизнеса и его целевого клиента
oЧто делает бизнес фирмы непохожим на бизнес конкурентов
oЧто именно должно вызывать доверие к фирме и ее бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т. д. )
oВыдержки из основных финансовых предложений
2.Цели и задачи
oАнализ идеи
oОсновные направления и цели деятельности
oХарактеристика отрасли промышленности
3.Продукт (услуга)
oОписание продукции/ услуги и их применение
oОтличительные качества или уникальность
oТехнология и квалификация, необходимые в этом бизнесе
oЛицензии/патентные права
oБудущий потенциал
4.Анализ рынка
oПокупатели
oКонкуренты (их сильные и слабые стороны)
oСегменты рынка
oРазмер рынка и его рост
oОценочная доля на рынке
oСостав клиентуры фирмы
oВлияние конкуренции
5.План маркетинга
oМаркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции/услуг в сравнении с конкурирующими
oЦенообразование
oСхема распространения товаров
oМетоды стимулирования продаж
6.План производства
oРасположение помещений
oОборудование
oИсточники поставки основных материалов и оборудования
oИспользование субподрядчиков
7.Управленческий персонал
oОсновной руководящий состав
oВознаграждение руководящего состава
oКраткие выводы по планированию количества и состава персонала
8.Источники и объем требуемых средств
oобъем требуемых средств
oоткуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
oсроки возврата средств
9.Основные пункты финансового плана и оценка риска
oОбъем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.
oРиск, и каким образом его можно избежать
10.Детальный финансовый план (бюджет)
oпрогноз объемов продаж
oоценки прибыли и убытков
oанализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально)
oгодовую балансовую ведомость )