Как продать вещь на собеседовании
Автор Ириша SV задал вопрос в разделе Смена и поиск места работы
На собеседовании часто говорят: "Продайте нам что-нибудь..." Как продать-то? Тем более что бы ты не сказал, говорят - и получил лучший ответ
Ответ от Оксана Смирнова[гуру]
Это нормальная практика для собеседования - проверить Ваши возможности и навыки как продавца. Если Вам в этой игре сразу говорят "нет" - значит, Вы немного не с того начинаете продажу. Любая продажа начинается с "выяснения потребности". Например, если Вы продаете ручку в этой игре, то можно начать с вопроса: "У Вас есть ручка? . " - Дальше - расписываете преимущества товара. Понятно, что Вам ответят "У меня уже есть ручка" И Ваша задача состоит в том, чтобы подчеркнуть преимущества той ручки, которую Вы продаете. Дальше - работа с возражениями. - Это когда покупатель говорит "нет" и объясняет "почему нет", а задача продавца из этого "нет" сделать "да. " Но все это так, кратко. Просто все дело в том, что если Вас напрягает такая игра на собеседовании и Вы не можете продвинуться дельше первой реплики, то ПРОДАЖИ - ЭТО ПРОСТО НЕ ВАШЕ, Вам нужна другая работа.
Если же все-таки Вам это нравится, то продавать можно и научиться.
Источник: Многолетний опыт подбора персонала для разных компаний - заказчиков
А надо не спрашивать: А вам нужен "чайник" или еще что-то, а начинать разговор с того что бы вы хотели купить, какого рода услугу вы хотите получить, а потом рассказывать что вы предлагаете, но с учетом пожеланий клиента
Хороший продавец может "уболтать" любого покупателя. Они говорят "не нужно", а ты приводишь кучу доводов, что именно без этого они прожить не смогут.
Нужно продать так, чтобы человек с радостью расставался со своими деньгами, вот и подумайте из всего что ими было предложено, на что не жалко отдать свои кровные....
Тогда, спроси, а что бы вы хотели... .
Или спроси об их увлечениях и продай им предмет, который необходим, в этих делах, побольше комплиментов, внимания к ихой персоне, и все получится!
Ребята. Читаю этот вопрос и коментарии и ужасаюсь. Для Вас это работа - обманывать? Впаривать, что не нужно. А потом на блогах жаловаться, как плохо Вам жить. Как все дорого. Да Вы ведь ничего не производите. И в цепочке Производитель-Потребитель Вы ненужный балласт. И такого балласта 90% в этой стране. Кушать - давай и побольше. Работать - поменьше и не надо. Думаю, все равно не поймете.
Им требуются не продавцы, а "впаривальщики".
Такие и придумали развлечение - шоппинг)) ) для необремененных интеллектом девушек))
-_-
Продай мне ручку
Пиздец, этому кейсу уже 20 лет, наверное. Что там за старперы собеседование
подробнее...
Собеседование менеджера по рекламе. Какие вопросы могут быть заданы?
Как-то попался на одном западном карьерном сайте довольно обширный список вопросов, которые могут
подробнее...
Скажите, какие вопросы могут задать служба безопасности при собеседование в крупной фирме?
Обычно к моменту 2го собеседования служба безопастности в крупной фирме уже знает о вас все-и где
подробнее...
Советы для начинающего менеджера по продажам автомобилей?!
Нужно знание психологии, техники продаж и железные нервы. Практика, конечно, главное.
Для
подробнее...
Кем и где можно работать неофициально? И что значит неофиц?
Грузчиком, на стройке, индивидуалкой, репетитором, муж, жена на час
искандер боек
Что значит презентовать себя?
Представить себя (что из себя представляешь как человек, как личность, профессионал и т.
подробнее...