Как продавать товар
Автор Вальтер Вольф задал вопрос в разделе Собственный бизнес
Как успешно продавать товар? и получил лучший ответ
Ответ от Никто Никак[гуру]
Психологический контакт
Сегодняшний продавец не стоит пассивно за прилавком, он активно продает свой товар. Под словом «товар» подразумевается все, что требует продажи — фрукты на рынке, услуги специалистов, минута рекламы не телевидении, а также ты сам (да, себя мы тоже продаем, например, работодателю). И эмоциональный контакт с покупателем — первый и важнейший этап в технике продаж.
Профессиональный рекламный или торговый агент, который пришел в офис к потенциальному клиенту, никогда не начинает разговор сразу с дела. Перед тем, как продать товар покупателю, необходимо установить эмоциональный контакт, поговорить с ним на совершенно отвлеченные темы, причем лучше выступать в роли активного слушателя (периодически задавать вопросы по теме). Если разговор завязался, то можно считать, что успешная сделка уже в кармане.
Выяснение потребностей
Этап психологического контакта плавно перетекает в следующее русло, куда грамотный продавец должен незаметно направить разговор. Продавец выявляет потребности клиента, то есть, старается понять, какие выгоды клиент хочет получить от использования товара, и предложить человеку именно тот продукт, который максимально удовлетворит его потребности. Задавать наводящие вопросы лучше по принципу воронки: от выяснения отношения клиента к товару в целом - к уточнению деталей.
Например, как правильно продать товар рекламному представителю. Реклама нужна любому предпринимателю, это факт. Но сам предприниматель может об этом даже не догадываться. Чтобы предложить ему тот или иной формат рекламы, представитель должен понять, в чем же нуждается фирма сейчас? «Вас интересует расширение клиентской базы?», «Кто является вашим потенциальным клиентом?» «Через какие источники клиенты узнают о вас?» и т. д.
Презентация товара
Узнав, что нужно клиенту, продавец предлагает ему 2-3 товара, которые максимально отвечают его потребностям. Решая, как лучше продать новый товар, важно не совершить одну большую ошибку: сам продукт расхваливать не стоит. Ничего не интересует человека так, как он сам. Лучше показать, какие выгоды получит покупатель, если приобретет товар.
Например, продавая компьютер «чайнику», продавец на этапе выяснения потребностей, должен понять, для каких целей человеку ПК нужен. И на этапе презентации рассказывать не о наличии 8 гигабайт оперативки и частоте 4100 МГц, а о том, как новая машина сможет удовлетворить нуждам клиента.
Крайне важно, презентуя товар, не обманывать клиента. Можно умолчать о каких-то недостатках, но только не обманывать!
АВИТО
Нужно иметь качественную рекламу.
"Из рук в руки",Доска объявлений",RESURS66.RU,"Все на Митьку".Очень помогают в этом вопросе и социальные сети.
Открою вам тайну, которую все скрывают.
Продажи прежде всего зависят от выбора товара.
Дерьмо вы не продадите никак.
Я конечно извиняюсь но я не согласен с Ирэн дерьмо можно продать и не только как удобрение, а и как пулялка для обезьян)) Но реально все зависит от товара (услуг) если вам нужна информация по продажам обращайтесь в личку
Интернет-магазин на автопилоте с 0 до 100 000 в месяц:
Это очень просто. Ищешь поставщика с лучшей ценой, договариваешься о хорошей скидке, размещаешь у себя на сайте или магазине, в крайняк на авито, запускаешь рекламу и продаешь. С хорошей ценой клиенты сами будут покупать, их уговаривать не нужно будет.
Смотря какой.
Рекомендую вам начать сотрудничество с Китаем. Сейчас очень легко продать туда свой товар, если интересно обращайтесь - selltochina.com.ua
Добрый вечер, чтобы успешно продавать товар вам нужно оборудование для этого. Могу подсказать один хороший интернет магазин ссылка там вы сможете купить хорошее оборудование до вашего магазина. Сам недавно покупал у них, проблем не возникло
Появился новый сервис позволяющий торговаться с продавцом. Получается реально дешевле чем в магазине.
попробуйте. ---->
Как продавать товар через интернет-магазин, если он дешевле доставки
Как-как, телепортировать товар бесплатно, неужели
подробнее...
Как научиться продавать?
Я работаю менеджером по продажам металлопластиковых окон 2 года. В свое время занималась холодными
подробнее...
как продавать сумки по интернету? и какую лучше фирму выбрать?
китайскую фирму выбрать, в инете создать свою станичку и рекламировать ее или продавать товар через
подробнее...
Как продать (продавать) товар (новые книги)?
То, чем такие коммерсанты пытаются занимаются, в цивилизованном мире называется коммивояжер. Но
подробнее...
Как в X3 Земной конфликт продавать товары
обыкновенно - посадкой на станцию.. .А если в авторежиме, то сначала купи к станции транспорт.
подробнее...
Помогите с бизнес схемой. Как стать посредником между заказчиком и производителем в текстильной промышленности?
1) открыть ип на оптовые продажи
2) на основе прямого контракта от производителя получить % за
подробнее...
Расскажите пожалуйста, как можно заработать на тендере?
Тендер — конкурсная форма проведения подрядных торгов. Тендер — заявление о подписке на ценные
подробнее...
Что интересного в Костроме или области? памятники, необычные традиции, и т. д. Только не занудные, как у некоторых гидов.
Самый лучший способ познакомиться с городом – изучить его исподволь, бродя по улочкам и переулкам,
подробнее...
Чем отличаются товары промышленные от товаров производственно-технического назначения?
Продукция Производственно-Технического Назначения
продукция, предназначенная для
подробнее...
как звали известного греческого магната - судовладельца Онассиса
АРИСТОТЕЛЬ ОНАССИС Полное имя — Аристотель Сократос Онассис (род. в 1906 г. — ум. в 1975 г. )
подробнее...
торговый представитель, какие обязанности, кто знает пожалуйста подскажите?
Обязанности торгового представителя
Без торговых представителей развитие бизнеса
подробнее...
А давать товар под реализацию это как?
Есть 2 способа подобных продаж.
1. Отдать на реализацию.
2. Продать с отсрочкой
подробнее...
какие плюсы и минусы чистой (совершенной) конкуренции?
Чистая (свободная, совершенная) конкуренция – это скорее теоретическая модель, чем действительное
подробнее...
Как будет определение "капитала" по Марксу?
1. Определение капитала в марксистской и современной экономической литературе
В экономической
подробнее...