как продавать окна

Ответ от Alex Z[гуру]
А Вы этим вопросом не задавались, когда начинали заниматься этим видом деятельности?

Ответ от Marg12[гуру]
Улучшить качество.

Ответ от Alexey Starodvorskiy[активный]
В данном сегменте рынка средний чек позволяет развернуться. Поэтому советую затронуть внеконкурентные поля, на которых имеются ваши клиенты. В сам же продукт необходимо ввести какую-либо ценность для клиента, которая позволит позиционировать себя как "первая компания выпускающая разноцветные окна ПВХ" (пример и не лучший, хотя уверен, даже он сработает 😉 ).Теперь где найти внеконкурентные поля и что, собственно, это вообще такое? Приведу пример с фирмой по продаже бухгалтерских услуг. Бухгалтерия вещь важная и ответственная, абы кому её не доверишь, поэтому в большенстве случаев выбор будет падать на тех, кому уже доверяешь и с кем знаком лично, с кем работал. Можно пытаться пиариться среди других фирм, но это уже просто не разумно (конкуренция высокая и всех просто не переплюните) . Тут надо включать стратегию и идти в обход. А именно:1. Берете и смотрите, куда еще обращаются ваши потенциальные клиенты, чем они еще пользуются. Обнаруживаете, что они так же обращаются в юридические консультации для бизнеса.2. Организовываете юридическую консультацию для бизнеса (например по его открытию) и выходите на этот рынок с САМЫМ мощным предложением (на этом этапе можно работать и в убыток) . 3. Начинают идти клиенты на юр консультацию и вы оказываете им эту услугу на ВЫСШЕМ уровне (это важно, доверие) . Далее Вы и клиенты уже знакомы, у Вас копиться клиентская база.4. Берете готовую базу и общаетесь с уже знакомыми клиентами, предлагая им свои бухгалтерские услуги. По опыту конверсия с готовой клиентской базы составляет порядка 70%. А поскольку клиенты садятся на абонентскую плату - с лихвой себя окупает.Таких полей может быть тысячи. Их просто нужно увидеть. Есть простой, проверенный способ: берете лист бумаги А4, кладете поперек, слева пишите свою фирму, справа вашего типичного клиента. По середине выписываете те поля, где вы сможете с ними "познакомиться".А теперь оптимизируйте рецепт под окна (я с этим рынком не знаком) и наслаждайтесь эффектом. Если получиться воплатить это, то еще есть уйма стратегий по полному сливу конкурентов с рынка;)

Ответ от 3 ответа[гуру]

Ответ от 3 ответа[гуру]