Как продавать пластиковые окна
Автор Марина Жарикова задал вопрос в разделе Собственный бизнес
Как эффективно продавать окна пвх. У нас городок маленький, а фирм 8 штук открылось. Как выжить? и получил лучший ответ
Ответ от Nasty Lemab[гуру]
Очень сложно придется. Тут несколько вариантов:1. Выходить на новый сегмент. Делать те же окна, но снять помещения подороже и рекламировать себя, как VIP фирму. Соответственно цены поднимать на 20-25%. (Есть риск, что в малом городе эта идея будет не выгодна) .2. Работать с большими компаниями. Можно продавать окна исключительно большими партиями. Для строящихся зданий (домов и офисных центров) . Соответственно за один раз можно продать больше чем вы продаете сейчас за целый год. (наиболее выгодный вариант при люди раскладе) 3. Делать и продавать эксклюзивные окна необычной формы. В единственном числе. Тут уже можно накручивать к затратной стоимости 200-300%. Но если продавать 3-4 штуки в месяц, особо дело не пойдет. (самый не рентабельный, но все равно возможный вариант)
А Вы этим вопросом не задавались, когда начинали заниматься этим видом деятельности?
Улучшить качество.
В данном сегменте рынка средний чек позволяет развернуться. Поэтому советую затронуть внеконкурентные поля, на которых имеются ваши клиенты. В сам же продукт необходимо ввести какую-либо ценность для клиента, которая позволит позиционировать себя как "первая компания выпускающая разноцветные окна ПВХ" (пример и не лучший, хотя уверен, даже он сработает 😉 ).Теперь где найти внеконкурентные поля и что, собственно, это вообще такое? Приведу пример с фирмой по продаже бухгалтерских услуг. Бухгалтерия вещь важная и ответственная, абы кому её не доверишь, поэтому в большенстве случаев выбор будет падать на тех, кому уже доверяешь и с кем знаком лично, с кем работал. Можно пытаться пиариться среди других фирм, но это уже просто не разумно (конкуренция высокая и всех просто не переплюните) . Тут надо включать стратегию и идти в обход. А именно:1. Берете и смотрите, куда еще обращаются ваши потенциальные клиенты, чем они еще пользуются. Обнаруживаете, что они так же обращаются в юридические консультации для бизнеса.2. Организовываете юридическую консультацию для бизнеса (например по его открытию) и выходите на этот рынок с САМЫМ мощным предложением (на этом этапе можно работать и в убыток) . 3. Начинают идти клиенты на юр консультацию и вы оказываете им эту услугу на ВЫСШЕМ уровне (это важно, доверие) . Далее Вы и клиенты уже знакомы, у Вас копиться клиентская база.4. Берете готовую базу и общаетесь с уже знакомыми клиентами, предлагая им свои бухгалтерские услуги. По опыту конверсия с готовой клиентской базы составляет порядка 70%. А поскольку клиенты садятся на абонентскую плату - с лихвой себя окупает.Таких полей может быть тысячи. Их просто нужно увидеть. Есть простой, проверенный способ: берете лист бумаги А4, кладете поперек, слева пишите свою фирму, справа вашего типичного клиента. По середине выписываете те поля, где вы сможете с ними "познакомиться".А теперь оптимизируйте рецепт под окна (я с этим рынком не знаком) и наслаждайтесь эффектом. Если получиться воплатить это, то еще есть уйма стратегий по полному сливу конкурентов с рынка;)