как работает ломбард

Ответ от ИндИго НикОтовно[гуру]
Средний класс живет в долг
Каждый год количество ломбардов в России увеличивается на 20-25%. Четверть вновь созданных ломбардов погибает, не проработав и года. Но на их место приходят новые. По данным консалтинговой компании «Магазин готового бизнеса» , ежемесячно о своей готовности приобрести действующий ломбард заявляют 5-7 инвесторов. Примерно 40% из них – представители уже существующих ломбардных сетей. Интерес инвесторов к этому бизнесу связан с его перспективностью. Число людей, которые хотят взять денег в долг у самих себя, заложив какую-нибудь ценную вещь, постоянно растет.
«Раскрученный» ломбард ежедневно посещают более 100 человек.
Основной контингент – вовсе не малообеспеченные пенсионеры, а представители среднего класса. В последнее время в ломбардах стали появляться и люди с достатком. Обычно они идут туда, когда нужно срочно внести очередной платеж по банковскому кредиту – например, на покупку квартиры, – а наличных не хватает.
Как правило, посещаемость ломбардов возрастает осенью и весной на 5-10%. Чаще всего люди закладывают имущество перед летним сезоном отпусков и сразу после него, а также в период до и после праздников.
«Классики» и «браконьеры»
По принципу работы московские ломбарды можно разделить на две группы. Первая – это классические ломбарды, прибыль которых складывается из процентов за пользование кредитом. Их владельцы крайне заинтересованы в том, чтобы клиенты выкупали свои вещи, а процент невостребованных остатков был минимальным – не более 5-10%.
– По внешнему виду клиента, его поведению и разговору можно определить, намерен ли он выкупить свой залог, – делится опытом совладелец сети «Ваш ломбард» , президент «Лиги ломбардов» Михаил Унксов. – Мы специально обучаем наших специалистов тому, как распознавать благонадежных клиентов. Таким разрешается предоставить более выгодные условия: большую сумму кредита под меньший процент.
Вторая группа залоговых учреждений – это замаскированные под ломбарды пункты скупки ювелирных изделий. С их помощью ювелирные фирмы пополняют свои запасы готовыми изделиями или золотым ломом. Эти ломбарды намеренно оценивают вещи дешево и выставляют высокие проценты за пользование кредитом. Тем самым клиентов подталкивают к тому, чтобы не выкупать свою вещь. В своей среде профессионалы бизнеса именуют такие ломбарды «браконьерами» .
Больше народа – ниже ставки
Классические ломбарды, живущие на проценты, предпочитают работать в «спальных» районах.
– Жители пользуются ломбардом как домашним банком, – говорит Михаил Унксов. – Главная задача владельцев – создать условия, при которых человеку было бы выгодно брать деньги в долг.
Ломбард заинтересован в том, чтобы раздать клиентам как можно больше кредитов. Ведь в таком случае он получит больше денег в виде процентов.
Золото вне конкуренции-----------ссылка
Кредиты под залог имущества учреждены впервые в XV веке во Франции ростовщиками, выходцами из Ломбардии, откуда и произошло слово «ломбард» .
Подавляющая часть ломбардов специализируется на работе с ювелирными изделиями и бриллиантами. Ведь золото испокон веков является эквивалентом денег.
– Десять лет назад ломбарды давали за один грамм золота 39 рублей, – говорит директор ломбарда «Ризона» Валентина Якимова. – Сегодня грамм стоит уже 220-250 рублей. Все эти годы золото неуклонно росло в цене.
Под залог ювелирных изделий ломбарды выдают кредиты в размере 90-95% от их оценочной стоимости.