Автор Sarapul rus задал вопрос в разделе Профессиональный рост
как заставить менеджеров по продаже рекламы работать? и получил лучший ответ
Ответ от Ђати .[гуру]
100% зарплаты = проценты с наработанного, ну желательно нормальные проценты чтобы они получали при выполнении плана не меньше чем всегда
Тати .
(13740)
Я к сожалению не знаю кака я у Вас область. Но есть несколько газет, которые оплачивают исключительно проценты от сделки, есть которые платят оклад 5 т. остальное проценты. Там сотрудники не жалуются и прилично получают....Возможно действительно слишком сюсюкаетесь. Попробуйте поставить планы или еще что-то за выполнение хорошо поощерять, а за невыполнение штрафовать....возможно кто-то уйдет от вас из-за такой схемы, но сильнейшие остануться....так и балласт отсеете и платить будете за работу и результат лично для вас получите....
минимальный оклад + максимально возможные проценты с клинета
Бейсбольная бита в руках начальника- это аргумент.
Помогает мотивация сотрудников.
Ёжик птица гордая, не пнешь - не полетит.
Видели таких людей - ноют, что реклама никому не нужна, требуют денег на мобильник - с клиентами общаться, на проезд, пятое-десятое, а результата ноль. Вообще. Ни отчета о проделанной работе и вообще ничего. Глядя на такой подход к работе уволили. Упирался, предлагал сам платить, лишь бы дальше в работниках висел и стаж шел. Не помогло.Надо сделать так, чтобы захотели работать. Пару выговоров впаять за невыполнение работы, пригрозить что поболее - зачем нам работники, которые не выполняют свои обязательства и прочее.. . А то можно так долго штаны протирать на стуле, и не помогут никакие книжки и никакое обучение.
смотря в чем причина нежелания! Я например сама - менеджер по продаже рекламы (заканчиваю ВУЗ, т. е. опыт пока небольшой работы) . В нашем случае (я имею ввиду такая ситуация в нашем печатном издании в нашем регионе) связано с этим идиотским КРИЗИСОМ! Вот ситуация: на офисе висит огромная дебиторка по оплате опубликованной рекламы, но деньги платить клиенты не хотят - у них нет средств из-за кризиса. А печатали мы их в рассрочку под гарантийное письмо с целью их привлечения, т. к. относительно недавно вышли на наш рынок. А кризис в нашем регионе оч сильный (на Северстали сокращено уже более 4000 человек, это ещё только начало, остальным сокращена ЗП, как следствие лопнули некоторые банки, закрылись многие рестораны, супермаркеты, магазины, турфирмы и прочее) , а они все - наши клиенты.... Мы обращаемся к руководству, что нам делать? (не по офисам же с бейсбольной битой ходить и выколачивать задолженность.. ) О руководители в ответ - плохо работаете!!!! Может ещё и выговор нам написать за это? И в суд не обратиться, т. к. репутация тогда у нашего издания упадет... Никаких советов руководство не дает, ответ один - работатйте, звоните, ходите и т. п. , так что нам жопу на немецкий крест разорвать что ли? Если ну ни в какуююю. Звоним по несколько раз в день - ответ один: "ну вы же понимаете... щас денег ни у кого нет.... ну не с чего нам платить - счета пустые.... позвоните через недельку... может что изменится... " и? что дальше? так и звоним и ходим уже месяц! А руководство, Ю пардон, сидит в "Одноклассниках" и твердит "надо что-то эффективное придумывать... работайте... иначе без зарплаты сидите... " Что, думаете желание работать как в первый день что ли после таких "руководителей". много зависит от высшего звена управления, на то оно и высшее звено! (сама получаю управленческое образование, обидно становится от такого отношения... )А вообще существует закон Паретто - 80%работы выполняют 20%сотрудников (это так, к слову)))))))
Увольте, и наберите новых.или сделайте вид, что так сделаете!