портрет потребителя

Ответ от Павел Ромакин[гуру]
Это образованная женщина 30-35 лет, обладающая весьма фотогеничной внешностью, которой нравится, как она выглядит на фотографии, тем более - в сравнении с менее привлекательными индивидуумами. Стремиться сохранить свой образ для себя, детей и мужа.
У неё цифровой полупрофессиональный фотоаппарат, и предпочитает фотографировать своих коллег на вечеринках, корпоративах, друзеё на отдыхе и в гостях. Доход выше среднего. Часто, не реже 4-х раз в год - ездит отдыхать в признанные курортные регионы. По выходным вместе с семьей организует себе, мужу и детям активный отдых. Зимой на лыжах, доске, коньках. Летом - на велосипедах. Один ребенок учится в школе, посещает несколько учреждений для физического и интеллектального развития (кружки, секции) , где мама присутствует и фотографирует процесс. В среднем количество фотографий, которое она снимает в неделю - около 200, из которых она отбирает около 30 для печати, и 50 - для слайд-шоу на DVD в Full HD качестве с музыкальным сопровождением современных популярных групп.
Её круг общения - не менее 1000 человек в течение года, 80% которых знают об её увлечении фото- и видеосъемками. 20% считают её авторитетной в вопросах фотосъемки и оформления фотографий. Из последних половина проживает в её регионе, и по её рекомендации пользуется услугами того же фотоателье, что и она. В результате фотоателье получает от этой группы в 100 человек в среднем заказов на изготовление фотографий размером 20х15 около 100 в месяц, 10х15 - около 500 в месяц, слайдшоу на Full HD DVD - 5, DVD стандарт - 20, видео на DVD 12 в месяц.
Подобных клиентов у фотоателье должно быть около 30, чтобы загрузить работой одну фотомашину для печати фото с цифровых носителей, взятую в аренду или лизинг, и одного фотодизайнера, работающего на ПК. Этот круг постоянных клиентов - дает лишь 20% от общего числа заказов, но обеспечивает 80% прибыли 🙂