примеры манипуляций

Ответ от Ђаня[гуру]
Характеристики манипуляции:

1. Тайный характер воздействия.

Ни один уважающий себя манипулятор не скажет вам, что он от вас хочет на самом деле! Он будет говорить все что угодно, только не правду! При этом, как правило, манипулятор в общении с вами выступает в одной из следующих ролей или искусно меняет их, переходя от одной к другой:

· ЖЕРТВЫ. Он изображает бедного, несчастного, зависимого, жизнью обиженного и т. д. человека.

· КАРАТЕЛЯ. Олицетворяет собой «меч правосудия» , борца за справедливость, обличителя и т. п.

· СПАСАТЕЛЯ. Здесь в действие идут такие роли, как: бескорыстный помощник, лучший друг, тот, кто ради вас «не пожалеет живота своего» и пр.

2. Игра на ваших потребностях.

Вы становитесь уязвимыми для манипуляций, если демонстрируете окружающим, что нечто для вас очень важно сейчас в жизни.

Пример 1. В одной компании ряд сотрудников остро нуждались в улучшении жилищных условий. Руководство компании пообещало некоторым из них помочь с кредитом. И после этого, ненавязчиво, по отношению к «осчастливленным» , началось: «Не трудно ли вам будет сделать…» , «А не могли бы вы…» , «Мы надеемся, вы не откажете нам в… » и т. д.

Пример 2. Молодой, талантливый менеджер решил сделать головокружительную карьеру. Быстро и ярко. Активно включился в работу, отдавая себя целиком делу. И очень скоро о нем заговорили, как о талантливом и перспективном! Прошло еще немного времени, и его пригласил на личную беседу один из совладельцев компании. «Мы решили открыть филиал нашей компании в другом городе. Нам нужен исполнительный директор. Ты понимаешь, что это возможность стремительного карьерного роста. Увеличение зарплаты. Ну и возвращение через год-два к нам. В головной офис, но на позицию, как минимум, топ-менеджера. С долей участия» . У молодого человека дыхание перехватило! Вот он, его звездный час! А совладелец продолжает: «Я перебрал всех претендентов на эту должность. И я уверен, что ты - номер один! Но! Мой напарник немного сомневается. Уж больно ты молод. В связи с этим, не мог бы ты ему, не мне, доказать, что молодость здесь не помеха? Есть один проект. Посмотри, насколько он реален. Стоит ли в него ввязываться. Ну, в общем, ты знаешь, что делать» . И менеджер начал заниматься проектом в… свободное от основной работы время. И вот на стол к руководству легла пухлая папка. Совладельцы фирмы, листая ее, восхищались проделанной им работой. Но закончили разговор обескураживающей фразой: «Молодец! Теперь никто из нас не сомневается в том, что ты – «номер один» . Вот только мы подумали-подумали и решили пока повременить с филиалом. Уж прости! »

3. Опоры на автоматизмы.

Если у человека есть непоколебимые принципы и привычки, то манипулятору легко на этом играть.

Пример. Сотрудник всё делает безупречно, потому что не может себе позволить никаких «тяп-ляп» . В результате ему дают самую ответственную работу, при сохранении, разумеется, прежней зарплаты.

4. Управление человеком через выделение определенной, присущей ему роли.

Все мы в жизни в то или иное время выполняем те или иные роли: сотрудника, водителя, пассажира, родителя и т. д. Вот этим манипулятор и пользуется.

Пример 1. Всем нам до боли знакомы фразы: «И не стыдно, а еще мужчина» , «а еще дочь» , «а еще руководитель» и т. п.

Пример 2. Идет женщина по улице. К ней подходит гадалка и говорит:

- Дай погадаю.

- Нет, спасибо!

- Дай погадаю! !

- Отстаньте!! !

- Отстать-то я отстану, да что с твоим ребенком (мужем, мамой и т. п. ) после этого может случиться?! !

Возникает вопрос – что делать? Как понять, что вами начали манипулировать, если сам манипулятор об этом не говорит. К счастью, не смотря на то, что манипуляция является скрытой формой воздействия, у нее существуют признаки, которые выдают ее присутствие в общении.