процент от продаж

Ответ от T-Cat[гуру]
И ставка % и условия их выплаты могут сильно отличаться от компании к компании. Во-первых, от чего беретя процент - от оборота, он наценки, от прибыли? Во-вторых, какая система оплаты труда: оклад+% или чистый %? В-третьих, может платиться с оборота (с отгрузки) , может - с зашедших денег.
Далее по Вашим цифрам: 70-75% это себестоимость продукта или все издержки компании? Я так думаю, что продукта. Поэтому учтите, что с 75-90 000 прибыли компания еще должна платить все админ. издержки, поэтому каким процентом она может поделиться с менеджером зависит от очень многого: и от суммы админиздержек, и от общего оборота компании.
В итоге: ставка % может определиться только Вашим руководством, которое может оценить все аспекты. Обычно ставку подбирают таким образо, чтобы менеджер и с голоду не умер, и не обогатился чрезмерно за счет родной компании (собственнику тоже прибыль получить хочется побольше) . Ставка должна вдохновлять менеджера на подвиги, но не давать слишком уж легких денег. И еще важный критерий - сколько платят своим менеджерам ваши основные конкуренты (особенно, если вы продаете не свои разработки, а "коробочные" программные продукты и являетесь не единственным дилером)