реверсивная психология

Ответ от Ѐегина[гуру]
Реверсивная психология - это «психология от обратного»
Этот феномен положен в основу реверсивной теории мотивации Майкла Аптера. По мысли Аптера и коллег, мотивация не является стремлением к ослаблению напряженности, а определяется четырьмя парами метамотивационных состояний — именно они задают устойчивые формы мотивации. Эти пары противоположных, несовместимых состояний, из которых в любое заданное время в психике может быть активной лишь одно. Например, в группе человек может стремиться быть независимым или примкнуть к остальным, сосредоточиться на состояниях и переживаниях окружающих или на своих собственных. Эта теория известна также под названием теории перемежающихся состояний. Человеческая мотивация объясняется как перемежающиеся переходы от одного из двух полюсных состояний к другому.
Как часто в жизни приходится кого-нибудь убеждать - в правоте, в знаниях, в силе. Психологи рекомендуют реверс - делать наоборот, и, говорят, очень помогает.
Реверсивная психология часто применяется в маркетинге, да и не только.. .ведь действие вызывает противодействие, как нас учили Ньютон и школа. Сделаем наоборот, не будем ничего доказывать, вот вам небольшой наглядный примерчик:
ссылка