влияние ароматов на подсознание

Ответ от Ксения Ш.™[гуру]
По словам Александра Вартанова, старшего научного сотрудника кафедры психофизиологии психфака МГУ, запах — один из основных инструментов воздействия на человека. «Запахи напрямую влияют на подсознание, — объясняет он. — Подобрав правильные ароматы, во многом можно "запрограммировать" человека на определенные действия». Как считает эксперт в области брэндинга Мартин Линдстром, автор книги Brand Sense(«Чувство бренда» ) , по силе эмоционального воздействия на человека обоняние опережает другие органы чувств на 75% и является вторым по степени важности после зрения. Главное — не ошибиться с выбором. По мнению большинства опрошенных Newsweek российских аромамаркетологов, запахи свежей выпечки и кофе — практически единственные универсально привлекательные ароматы.

Запаховый опыт оказывает влияние на подсознание и поведение, сходное с тем, какое оказывают те или иные эмоции. Основываясь на идее, что приятные запахи вызывают положительную оценку других людей, было проведено исследование, в котором у мужчин выяснялось первое впечатление о женщинах. Оказалось, что надушенные женщины больше привлекали мужчин и навевали романтическое настроение, если были одеты «неформально». Надушенные обычно одетые женщины не вызывали таких оценок.
Установлено, что запах средне неприятный в большей степени усиливает агрессивность людей, чем очень сильно неприятный запах. В другом исследовании студентам предлагали по фотографиям дать оценку сфотографированных людей. Оказалось, что при наличии неприятного запаха (этилмеркаптан) , положительные оценки давались реже, чем без этого запаха.
Запахи могут действовать как катализаторы, усиливая то или иное эмоциональное состояние. Например, нанесение на тело любимого (любимой) приятного запаха может сильно увеличить его (ее) привлекательность как полового партнера.

Через обоняние человек воспринимает огромное количество информации. Большая ее часть проникает в подсознание и влияет на настроение, работоспособность, и вызывает различные эмоции. Эти явления взяли на заметку психологи, и вскоре появилась целая индустрия по производству и внедрению в практическую сферу жизни систем ароматизации.
Ароматы, которыми заполнено помещение, оказывают влияние на принятие решения покупателем в пользу того или иного продукта, тем самым кардинально улучшая покупательскую способность.
По результатам иностранных исследований ароматизация воздуха в среднем повышает продажи в магазинах на 10-15%. - По данным CRG, в магазинах, где в воздухе распыляли аромат хвои и мандаринов во время предновогодних распродаж, объем продаж увеличивался на 22%. - По данным ВР, аромат заставляет покупателей задерживаться в отделе с аппетитными запахами в среднем на 11 мин. дольше обычного. Это способствует увеличению оборотов в среднем на 5-6%. Многое зависит от правильности выбора аромата, его соответствию целевой аудитории, интенсивности и др. факторов. В каждом конкретном случае результат может быть разным, но можно с уверенностью утверждать, что он будет положительным.
Источник: h ttp://bio.1september.ru/articlef.php?ID=200100205