Abc xyz анализ
Автор Aleksandr guzei задал вопрос в разделе Профессиональный рост
что такое ABC XYZ анализ? и получил лучший ответ
Ответ от Олег[гуру]
ABC-XYZ анализ — это комбинированный метод управления ресурсами, объединяющий два подхода. ABC-анализ ранжирует объекты по вкладу в общий результат на основе принципа Парето: группа А приносит около 80% дохода, В — 15%, а С — 5%. Метод применим только к суммируемым показателям, например к объему продаж, но не к оборачиваемости. XYZ-анализ классифицирует объекты по стабильности спроса: Х означает стабильный спрос с высокой точностью прогноза, Y — колеблющийся или сезонный, а Z — случайный с низким прогнозом. Совмещение методов в матрицу позволяет точно оценить каждый товар. Позиция AX максимально прибыльна и предсказуема, поэтому требует постоянного наличия на складе, а CZ приносит минимум дохода и продается хаотично, поэтому ее запасы следует сократить для оптимизации ресурсов.
АВС анализ – один из ключевых инструментов, с помощью которого маркетологи ранжируют товарные запасы по степени важности с точки зрения продаж или прибыли. Основой анализа является принцип Парето, согласно которому 20% ассортимента дают 80% дохода, а оставшиеся 80% - лишь пятую часть.
При классическом АВС-анализе ассортимента компании - он делится на 3 категории следующим образом:
А – позиции, которые приносят 80% дохода;
В – 15%;
С – 5%
В зависимости от решаемых задач маркетологи используют различные модификации - товары могут разделяться не на 3, а на 4-5 групп.
Анализ может проводиться не только по отношению к товарам, но и при ранжировании других ресурсов: инвестиций, персонала, поставщиков и проч. Имеют право на жизнь и варианты, при которых товары делятся на 3 группы, однако берется не соотношение 80/15/5, а, к примеру, 50/35/15.
Пример -
XYZ анализом называют метод, классифицирующий компании на три группы исходя из принципа их изменчивости.
Его можно использовать для оценки различных показателей, таких как объём продаж, выручка, затраты и так далее. Очень эффективен этот метод также чтобы определять какие товары пользуются устойчивым спросом, какие сезонным, а какие случайным. Выяснив это можно будет оптимизировать работу складов и использовать рабочие ресурсы с большей эффективностью.
Если более наглядно, с примером то вот -
если кратко, то cуть ABC - анализа -это выявление наиболее прибыльных для компании за исследуемый временной период, категорий товаров
История, принципы и пошаговая методика выполнения представлена на сайте ссылка Станет понятно, что ABC анализ возможно проводить только по тем показателям, которые можно "суммировать", а общая "сумма" по всем объектам анализа имеет экономический смысл, например, объем продаж имеет смысл, а показатель оборачиваемость не может быть просуммирован. Важно понимать, какой принцип оптимальности заложен в ваш анализ - лучше когда все равны одинаково продаются, или общая сумма любой ценой. В первом случае кривая Лоренца превращается в прямую наклонную линию, во втором случае, чем круче кривая тем лучше - в пределе продажи только одного товара дают максимум прибыли. Что касается XYZ это лишь обозначение сегментов, дело аналитика какой принцип группировки использовать. Важно то что вместе с одномерной сегментацией по АБС, можно провести вторую сегментацию, по той же оборачиваемости, задолженности и т. п. Использование вариации имеет весьма ограниченное применение.
зачем нужен маркетинг?
Маркетинг нужен потому что- это искусство и наука, правильно выбирать целевой рынок, привлекать,
подробнее...
Что такое АВС-анализ и ХYZ-анализ?
Сущность АВС-анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов
подробнее...
Как провести анализ ассортимента продукции?
Существует много методов анализа ассортимента продукции. Наиболее эффективными являются ABC и XYZ
подробнее...
в чем суть закона Энгеля?
Законы Энгеля - закономерности изменения структуры расходов семей и отдельных личностей
подробнее...