что главное в продажах
Автор Ёергей Александрович задал вопрос в разделе Банки и Кредиты
что главное в продажах? и получил лучший ответ
Ответ от Дмитрий Каримов[гуру]
Люди оценивают любой товар с позиции своих потребностей и покупают выгоды. Хороший продавец презентует выгоды, а не товар и цену.
Источник: В продажах 15 лет
Ответ от Елена Афанасьева[гуру]
Соглашусь с Дмитрием, но есть одно НО !
Сейчас важно не только сами продажи конкретного продукта на языке выгод для клиента, но и дополнительные продукты и услуги, которые продаются к основному продукту.
Одной из популярных маркетинговых технологий в условиях ужесточения конкуренции стал метод перекрестных продаж (cross-selling). Он заключается в предложении дополнительных продуктов своим клиентам или клиентам компаний партнеров. Действительно, имеющаяся практика показывает, что объемы продаж можно увеличить с помощью перекрестных продаж, или как их еще называют комплексных продаж.
Вы покупаете мобильный телефон, Вам предложат к нему (на языке выгод) - карту памяти, защитную пленку на экран, чехол, аксессуары и прочие дополнительные атрибуты + наверняка дадут карточку покупателя (скидок) на дальнейшую "привязку" Вас, как клиента к данному салону (торговой точке) .
cross-selling прочно вошел в наши продажи и суть его гораздо шире... даже, если Вы покупаете телефон, то Ваше внимание обязательно будет обращено, например, и к компьютеру и к телевизору и т. д.
Соглашусь с Дмитрием, но есть одно НО !
Сейчас важно не только сами продажи конкретного продукта на языке выгод для клиента, но и дополнительные продукты и услуги, которые продаются к основному продукту.
Одной из популярных маркетинговых технологий в условиях ужесточения конкуренции стал метод перекрестных продаж (cross-selling). Он заключается в предложении дополнительных продуктов своим клиентам или клиентам компаний партнеров. Действительно, имеющаяся практика показывает, что объемы продаж можно увеличить с помощью перекрестных продаж, или как их еще называют комплексных продаж.
Вы покупаете мобильный телефон, Вам предложат к нему (на языке выгод) - карту памяти, защитную пленку на экран, чехол, аксессуары и прочие дополнительные атрибуты + наверняка дадут карточку покупателя (скидок) на дальнейшую "привязку" Вас, как клиента к данному салону (торговой точке) .
cross-selling прочно вошел в наши продажи и суть его гораздо шире... даже, если Вы покупаете телефон, то Ваше внимание обязательно будет обращено, например, и к компьютеру и к телевизору и т. д.
Ответ от Ёергей Чуфаров[новичек]
главное в продажах это обработка наибольшей территории
главное в продажах это обработка наибольшей территории
Ответ от 3 ответа[гуру]
Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: что главное в продажах?
Чем отличаются мультибук и детский компьютер? Что лучше и полезней для ребенка 2-х лет?
вообщето, для такого маленького ребенка это рано. они расчитаны на 4 года и старше. предназначены
подробнее...
спросили в Затоны Скадовск
СТАЛКЕР Зов Припяти: если у Ноя взять два артефакта "Компас", что делать со вторым - его даже продать не получиться & ?
Компас
Встречается в… ЧН, ЗП.
Порождающая аномалияПространственная
подробнее...
СТАЛКЕР Зов Припяти: если у Ноя взять два артефакта "Компас", что делать со вторым - его даже продать не получиться & ?
Компас
Встречается в… ЧН, ЗП.
Порождающая аномалияПространственная
подробнее...
спросили в Фасоль
Как посадить фасоль в домашних условиях? Мне нужно для биологии чтобы проросли листочки там и т.п.
сначала несколько фасолинок ( штук 10) заверни в ватку или марлю. и положи в блюдце с водичкой. и
подробнее...
Как посадить фасоль в домашних условиях? Мне нужно для биологии чтобы проросли листочки там и т.п.
сначала несколько фасолинок ( штук 10) заверни в ватку или марлю. и положи в блюдце с водичкой. и
подробнее...
скадите пожалуйста какое агентство недвижимости самое надежное и проверенное может кто сталкивался ( продажа и покупка)
надёжнее обращаться к знакомому риэлтору... .
Вот, например, большинство агентств в Москве
подробнее...
В телепердачах о здоровье что Вас раздражает больше всего? (Рекламы медикаментов это тоже касается).
раздражает то, что говорят обо всем, кроме причин болезни и главное, не говорят о том, где и как их
подробнее...
Ответ от 3 ответа[гуру]
Привет! Вот еще темы с похожими вопросами:
спросили в Décime
Что лучше, Canon 40D или Canon 600D? И какое в них отличие?
чем меньше цифр, тем камера выше классом, больше функционала, у сороковки магниевый корпус, ресурс
подробнее...
Что лучше, Canon 40D или Canon 600D? И какое в них отличие?
чем меньше цифр, тем камера выше классом, больше функционала, у сороковки магниевый корпус, ресурс
подробнее...
спросили в Другое
что нужно знать при устройстве на работу менеджером по продажам бытовой техники
Отличие вилки от
подробнее...
что нужно знать при устройстве на работу менеджером по продажам бытовой техники
Отличие вилки от
подробнее...
спросили в Железо
Сколько стоит зарядка на ноутбук HP
Не обязательно менять именно на брэндовую. Универсальные, что имеются в продаже, подойдут тоже.
подробнее...
Сколько стоит зарядка на ноутбук HP
Не обязательно менять именно на брэндовую. Универсальные, что имеются в продаже, подойдут тоже.
подробнее...
спросили в Бородавка Бородавки
как избавиться от подошвенной бородавки?
Подошвенные бородавки - возникают на подошвенной поверхности. Они обычно болезненны и состоят из
подробнее...
как избавиться от подошвенной бородавки?
Подошвенные бородавки - возникают на подошвенной поверхности. Они обычно болезненны и состоят из
подробнее...
вишнёвый сад. анализ героев
Внешний сюжет и внешний конфликт. Внешний сюжет «Вишневого сада» — смена владельцев дома и сада,
подробнее...
спросили в 1200 год
Когда и где проводят Праздник молодого вина?
Ежегодный праздник молодого вина "Божоле Нуво" отмечают в Франции. По традиции, он начинается в
подробнее...
Когда и где проводят Праздник молодого вина?
Ежегодный праздник молодого вина "Божоле Нуво" отмечают в Франции. По традиции, он начинается в
подробнее...
внешний и внутренний конфликт вишнёвого сада (по Чехову)
Внешний сюжет и внешний конфликт. Внешний сюжет «Вишневого сада» — смена владельцев дома и сада,
подробнее...
спросили в 1200 год
Кто знает историю праздника БОЖОЛЕ?
Ежегодный праздник молодого вина "Божоле Нуво" отмечают в Франции. По традиции, он начинается в
подробнее...
Кто знает историю праздника БОЖОЛЕ?
Ежегодный праздник молодого вина "Божоле Нуво" отмечают в Франции. По традиции, он начинается в
подробнее...
спросили в Черновик 9 января
Подскажите, плз! Что такое В2В-продажи? За полный ответ дам 10-ку!!!
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Черновик [показать страницу] (сравнить)
подробнее...
Подскажите, плз! Что такое В2В-продажи? За полный ответ дам 10-ку!!!
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Черновик [показать страницу] (сравнить)
подробнее...