дистрибьютеру

Ответ от Денис Зайцев[эксперт]
Начните с глубокого изучения ассортимента и попробуйте товар сами. Если он вам действительно понравится, предлагать его другим будет гораздо проще и убедительнее. На старте работы дистрибьютору лучше фокусироваться на небольших и средних торговых точках. Договориться о поставках в крупные сети начинающему практически невозможно из-за сложных условий и откатов. Опыт показывает, что в городах вроде Казани или Ростова-на-Дону главная проблема заключается не в том, чтобы разместить товар, а в получении оплаты. Можно отгрузить продукции на пять тысяч рублей, а потом долго пытаться вернуть даже пятьсот рублей дебиторской задолженности. Поэтому всегда фиксируйте условия оплаты в договоре и начинайте с проверенных мелких партнеров, постепенно наращивая базу надежных клиентов.