Возражение дорого
Автор Ёветлана Мазанова задал вопрос в разделе Написание резюме
Ответьте на возражение клиента: " Это дорого" и получил лучший ответ
Ответ от Ёергей янышев[активный]
Чтобы грамотно отработать возражение «Это дорого», сначала уточните, с чем именно клиент сравнивает цену. Это поможет понять, истинное ли это ограничение бюджета или просто тактика торга. Далее сместите фокус с цены на ценность. Покажите конкретную выгоду: переведите стоимость в цену одного использования или подробно раскройте, из чего складывается сумма, включая затраты на поставщика, доставку, налоги, аренду и поддержание высокого качества. Можно деликатно отметить, что более низкая цена у других часто достигается за счет экономии на этих важных составляющих. После аргументации сделайте паузу на несколько секунд, давая клиенту время осмыслить сказанное, и завершите диалог вопросом о его решении. Продавайте не просто товар, а конечный результат.
В Одессе говорят-"Пройдитесь по Привозу!! " (базару)
у каждого свое понятие о ценности
Оно того стоит!
лучше 1 раз заплатить 500 рублей, чем 10 раз платить по 150 (как вариант)
если тебе дорого тады пшол нах отсюда!
Зато качественно.
Смотря, что вы продаёте. (например можно вычислить, сколько это будет, если использовать один раз в день (продавайте выгоду, а не продукт) . Успехов.
Это дорого-а Вы подумайте что остаетесь в выйграше (и всего 3 пункта + услуги или товара) . А потом оставляете его буквально на 3 секунду. а После"Какое Вы приняли решение?
Разве Вы настолько расточительны, чтобы покупать дешевые вещи?
Например, вопросом: "С чем вы сравниваете? ". Далее аргументированно доказать клиенту, что данная цена справедлива по отношению к качеству. Привести пример аналогичного продукта конкурента, указывая, что его более низкая цена обусловлена более низким качеством, к примеру. Конечно, это может сработать только в том случае, если данное возражение истинное, а не простая отмазка. Тогда алгоритм совсем другой...
это хорошо описано во всех тренингах по работе с возражениями.
поищите в интернете, если не найдете, пишите в личку
не дороже денег!
Применение норм АПК РФ
Возражение на отзыв? Вы ничего не перепутали. Вы же иск подаёте. Это ответчик возражает
подробнее...
На собеседовании часто говорят: "Продайте нам что-нибудь..." Как продать-то? Тем более что бы ты не сказал, говорят -
Это нормальная практика для собеседования - проверить Ваши возможности и навыки как продавца. Если
подробнее...
Девушка (по гороскопу лев, родившаяся в год тигра) какая она?
Тигр с повышенной реакцией. Может преодолеть звуковой барьер. Это преимущественно мужественные
подробнее...
Что интересного можно увидеть на Кубе?
Проехал всю кубу с запада на восток : нищета, разруха. Самые плохие вспоминания от неожиданности
подробнее...
Раскажите о человеке: родилась 20 июля 1984 года в 15 часов по Москве
Этот характер стремится разумно организовать свою жизнь; все эмоциональное по возможности
подробнее...