элитный товар
Автор Александр Крылов задал вопрос в разделе Бизнес, Финансы
Как продвинуть дорогой элитный товар? и получил лучший ответ
Ответ от Пользователь удален[гуру]
Александр! Ваша проблема не в "камне" и не фирме, уж совсем не в банкротстве. Ваша проблема в отсутствии МАРКЕТИНГОВОЙ СХЕМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДАЖ.
ВАШИ ДЕЙСТВИЯ:
1. Иметь наглядные информ-материалы и образцы камня-дерева в интересной упаковке.
2. Сделайте из своего матриала пару-тройку (типов) Призов и вручайте Лучшему предпринимателю, Лучшему спортсмену и др. (Чтоб об этом писала много пресса, и чтоб стояло в престижных кабинетах города, может быть - это рамки для Грамот, Сертификатов)
3. Узнайте-- Госзаказы(по профилю) планируются на Тендеры в вашем городе Участвуйте
4. Разместите свою информацию во всех справочных службах города
5. Разместите свою информацию на Городском веб-портале, а также в веб-Каталогах фирм, где есть ссылки на ваш город, на форумах-досках сайтов компаний, фирм вашего города.
6. Лично познакомьтесь с независимыми дизайнерами и с дизайнерами фирм, кот. имеют хорошие связи со строительными фирмами, фирмами по интерьеру и ландшафту - ДАЙТЕ ИМ СКИДКУ.
7. Свяжитесь со всеми строительными фирмами в городе и дайте им скидку
8. Договоритесь с Магазинами строительных материалов и выставите у них свой стенд с образцами. Введите с ними - ПРОДАЖУ ПО ОБРАЗЦАМ, ПРИЕМ ЗАЯВОК ПО ОБРАЗЦАМ.(с учетом заинтересованности продавца)
9 Подготовьте своих 1-2-3 дизайнера, кот. знают все особенности ваших материалов, и сдавайте их в аренду (аусорсинг) тем строительным организациям, кот. их пока не имеют
10. В перспективе вам нужно создать-иметь свою небольшую строительную фирму, фирму по интерьеру и ландшафту (для гарантированного круглогодичного объема работ)(сейчас это может быть 1-2-3 специалиста)
11. Во всех газетах города , где есть рубрика СТРОИТЕЛЬСТВО, ДИЗАЙН ИНТЕРЬЕРА, ЛАНДШАФТА, СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ВОПРОС-ОТВЕТ - напишите краткий вопрос- краткий ответ.по своим материалам, где их использовать (можно не сразу, а последовательно)
12. Через месяц - сделайте курьерскую доставку своих информ-материалов в самые богатые дома города (найдите эту базу данных, она обязательно есть)
Думаю, что даже эти первые шаги дадут вам результат. ВСЕ САМИ КОНТРОЛИРУЙТЕ.
Успехов всем, кто САМ СЕБЕ ГАРАНТИРУЕТ эффективность своего бизнеса..
---loko
009.kharkov.com
Нужна адресная реклама. Создать хороший буклет, сайт. Неименную дисконтную карту для повторных покупок.
Буклеты нужно разносить или ложить в почтовые ящики в элитных домах или выше среднего.
Если вы хотите сохранить ваш бизнес, думаю, нужно:
1) определитькакие преимущества имеет ваш товар до мельчайших деталей, чем можно заинтересовать покупателя.
2) определить целевую аудиторию (ну это у вас вроде есть), но если клиенты при наличии рекламы до сих пор НЕ ЗНАЮТ, что компания СУЩЕСТВУЕТ, то это уже беда.
3)посмотреть рынок, что предлагают конкуренты.
4) пересмотреть рекламу, так чтобы охватить целевую аудиторию, возможно, поменять рекламное агентство
5)возможно, пересмотреть мотивацию персонала, если он у вас есть, конечно.
в коттеджных застройках и в госдкме
Действительно нужна адресная реклама, и не только в поиске богатых клиентов, но и в поиске строительных фирм, архитекторов, дизайнеров, дизайн-бюро, кот работают с VIP-клиентамию.
Хороший буклет, к нему диск для просмотра, web-страница, примеры уже готовых сооружений, для этого нужно кому-нибудь продать по демпинговым ценам первую партию, чтобы потом ей хвастаться.(НО! не просто кому-нибудь, а человеку кот, сможет запустить вам самую лучшую рекламу в России-"сарафанное радио")
К тому же следует найти самим точки приложения вашей продукции.
Как то: мизерные партии, напр. для отделки мебели ,
для внутренних помещений,
партии покрупнее: например определяющие стиль помещения в целом,
мелкие наружные вставки.
партии крупные:
например: готовые дома, отделы рестоврации, государственные и негосударственные и тд. и тп.
С буклетами и т.л. могу помочь, может быть и с продажами тоже, надо говорить.
Свяжитесь со мной.
AlenaVDesign@mail.ru
Очень эффективна статья в газете о вашей фирме, о вашем бренде, телепередача( но не рекламный ролик) о возможностях вашего товара, для этого ищите популярных телеведущих и журналистов. Желаю продвинуться и подняться!
Для успешного вывода из сложившейся ситуации компании нужно срочно перепрофилироваться, и заниматься поставками материалов расчитанных на массового потребителя! Ну а что бы сбыть "элитные" материалы неоходимо налаживать контакты с фирмами занимающимимя отделкой частных особняков, так как "толстосумов" интересует не сами материалы а конечный результат! И рекламировать не материалы, а фотографии домов, каминов, бань сделанных из этого материала, выставлять в торговых площадях витражи сделанные из ваших материалов - что бы большее количество народа могло их увидеть!
Листовки, буклеты, плакаты и все такое. Главное чтоб в таких местах, где сможет его увидеть целевая группа
Согласен с Alena Vesselkova ----Действительно нужна адресная реклама, и не только в поиске богатых клиентов, но и в поиске строительных фирм, архитекторов, дизайнеров, дизайн-бюро, кот работают с VIP-клиентамию.
Выберете десяток фирм которые по вашему мнению могут стать вашими патнерами.
Подарите им часы настенные с информацией о вашем направлении. Они будут напоминать.
Есть вариант подобных часов их в продаже нет делаю на заказ я один. По моему мнению литовки, когда их рассылают кучами имеют малую эффективность отдачи.
вся сила в хороших сэйлзах, наймите хорошего сотрудника, который будет заниматься активными продажами, холодным обзвоном фирм-потенциальных покупателей и будет адресно приходить к ним и договариваться. у меня перед глазами только что такой пример был: у компании моего клиента бизнес пошел сразу как к ним новый мальчик пришел. вроде до этого все тем же занимались: звонили, предлагали, рекламировали, но как-то не шло... а этот обзвонил и договорился - талантище! и клиентская база расширилась сразу. удачи!