качественная дистрибуция это

Ответ от П[гуру]
Количественная дистрибуция (КД) - общее число дистрибуторов отклассифицированных как "действующие". Качественная (нумирическая) дистрибуция (НД) - общее число дистрибуторов относящихся к группе "А" по ABC. Где анализ ведется не столько по объему валового товарооборота, а по "качеству" исполнения договора дистрибуции (набора обязаностей) . При анализе дейтельности структуры продаж анализируются рост показателей КД, НД, как отношение: конец отчетного периода к началу периода (динамический рост показателей) . Помимо этого анализируются отношение "Новых" к "Действующим", рост этого показателя. И еще, при анализе региональных продаж сравниваются показатели "КД/объем продаж" по 2м регионам и "НД/Объем продаж". Результаты сравнения и показатели говорящие о том, что, к примеру, в регионе 1 на НД приходится до 70% объемов продаж, тогда как тот же объем продаж по региону 2 приходится на "не качественную" дистрибуцию позволяет говорить о лучшем построении отношений и устойчивости дистрибуции по региону 1. Как-то так.. . И до кучи (термины вояют все, кто хочет) , если попадется термин "капельная дистрибуция" - это о том, что регион рассматривается не как обособленная территория отданная на откуп рег. торг. преду, а составляется "карта всех игроков" и отработка (отчетность по отработке) ведется "капельно" по каждому из списка. Схема таже, что и при орошении полей - не из шланга и "бам" поток воды самому "большому" дистрибутору, а 5-6 мелких, с постоянным контролем. Так что, если какой еще бред-термин услышите, пишите, обсудим.