Как продать ручку
Автор Довлатова дашуля задал вопрос в разделе Отдел кадров, HR
Работа по продажам....на собеседование просят продать ручку,как это сделать грамотно? и получил лучший ответ
Ответ от Ё.К.[гуру]
Рассказываю популярно и на пальцах. Просите у человека, который вас тестирует, ручку. И говорите - купите у меня ручку. Он вам говорит - да мне не надо. Вы - Она замечательная, из новейших материалов, прекрасно лежит в руке.. . и проч. Ваш собеседник отнекивается, и может даже говорит, что вы не подходите. А теперь вы - ВНИМАНИЕ - говорите: "Ну ладно, не хотите - и не надо, хорошая ручка, оставлю себе". Кладете ручку в сумку или карман и направляетесь к двери. Ваш собеседник глядит на такую наглость с выпученными глазами и выдавливает: " А.. . вы куда? Ручку-то отдайте" Вы разворачиваетесь к нему: "О!. . я вижу, у вас появился интерес? Ну конечно, просто так отдать вам ручку я не могу, но если ваши намерения относительно ее тверды, мы можем это обсудить. Например, если вы пожелаете купить не одну ручку, я готов предложить вам прогрессивную систему скидок. Вы как платить будете? Наличными или по безналу? " И дело в шляпе! Удачи на новой работе и успешных сделок!))
1.Поздороваться)
2..Для начала необходимо выявить потребности)
3.Не использовать отрицательных предлогов)
4.Найти общие интересы)
...
Левую или правую ???
азы продаж- дать подержать товар клиенту, сравнить его с подобными, раскрыть лучшие свойства, цена должна прозвучать когда виден интерес...
Думаю, это лохотрон, а не работа.
Что это за работа? А потом что вы будете продавать, если собеседование пройдете? если ручки то хе-ня, ничего не заработаете!!!!
Можно сначала предложить чего нибудь другое. Бесплатную путёвку на Багамы. НО для этого надо заполнить бланк и только определёнными чернилами. А именно такие у Вас сейчас есть. Вот в этой ручке. А цена совсем небольшая. Вы её готовы продать.. .
Я знаю, что в каждой третьей ручке спрятана купюра ЕВРО. Вот посмотрите на цвет - похоже, что она там. Купите у меня её, вдруг Вам повезёт. А мне самой покупать нельзя. Продавцам и их родственникам запрещается принимать участие в акции...