Автор Вячеслав Артюгин задал вопрос в разделе Бизнес, Финансы
Как, начиная с нуля, за короткое время, стать коммерческим директором и получил лучший ответ
Ответ от Вячеслав[гуру]
Попроще: Покажите, что Вы прекрасный коммерческий работник, снабженец, сбытовик! Лезьте во все дела (пишите письма, участвуйте в переговорах, готовьте договорную документацию, участвуйте в судебных разбирательствах, контролируйте сделки и поступления денег, устраивайте постоянные сверки с контрагентами и так далее), то есть будьте в курсе всего происходящего, но так, чтобы убытков от Вашей суеты не было. Постарайтесь отработать все функции нынешнего коммерческого директора. Будет с чем хозяевам или директору сравнить. И всё!
Посложнее: Найдите тему или большую сделку, которая будет устойчиво кормить контору в долгосрочном периоде. Когда сделка сформируется - есть шанс подойти к хозяевам или директору и предложить вариант личного сопровождения сделки (заключение договоров, контроль поступлений и продаж товара, контроль денежных потоков по сделке, арбитражные разборки и так далее). Если результаты будут производить впечатление и занимать приличную долю в коммерческом обороте конторы, то можно ещё раз подойти и намекнуть на реформирование заработной платы с увеличением бонуса от продаж или как вариант перевод на должность коммерческого директора!
Кстати, если структура предприятия "проектная" (тематическая), то количество коммерческих директоров равно количеству тем, отрабатываемых предприятием. Это значит не нужно никого "подсиживать".
Не помешало бы и образование приличное. Не для "корочек", а для знания.
На моем веку, столько "суетливых" прожектеров пробежало мимо, что описать места не хватит. Задержались те, кто вышеприведенные правила соблюдал!
Сначала надо стать солдатом,послужить Родине,попотеть,а затем о генеральских погонах думать ,так и в бизнесе.Бесплатно и сразу только сыр в мышеловке.
Никогда не делай второстепенную работу - это раз. Ну и советы Вячеслава Зязева будут не лишними...
И еще - не пройдя весь путь от начала до конца - даже вкратце - ты всегда будешь чувствовать некоторую неуверенность, даже если будет у тебя должность называться коммерческим директором...
Удели время доп. образованию - маркетингу, рекламе и тренингам по сбыту ...
Никогда не лишне вкладывать деньги и силы в себя...
Смело бросайся в омут и быстро-быстро сучи лапками, если не выгонят в течение испытательного срока, будешь долго сидеть на выбранном кресле!