кто такой торговый представитель

Ответ от L'arancia piu dolce[новичек]
Современные торговые представители – это уже не те пресловутые «продавцы энциклопедий» , с которыми их многие ассоциировали на заре развития бизнес-сектора в России. Сегодня торговым представителем называют человека, обладающего совершенно конкретным набором профессиональных и личностных качеств. Достичь успеха в работе торгового представителя, не пройдя специального курса обучения, могут лишь самородки, которым, как говорится, на роду написано работать в продажах.Кстати, по вопросу «Что такое продажи - ремесло или искусство? » споры идут до сих пор. В этой деятельности есть место и технологиям, и тонкому искусству общения… Множество повторяющихся, рутинных операций опытные торговые представители успешно автоматизируют с помощью Интернета, мобильной связи и компьютерных программ. Но в то же время в этой работе есть и такая важная составляющая, как человеческие эмоции, чувства, отношения. Это открывает простор для творчества и личностного роста в деятельности торгового представителя.О чём мечтает руководство компании, занимающейся продажами? Конечно же, о торговом представителе, способном, несмотря на бешеный ритм работы и растущую конкуренцию, оставаться на пике своего успеха долгие годы. О торговом представителе, для которого продажи – это непреходящая страсть, которая делает его с каждым днём всё более целеустремлённым и настойчивым. О торговом представителе, лояльном своей фирме и растущем вместе с ней.Рост конкуренции практически во всех сегментах потребительского рынка привел к тому, что сегодня работодатели ищут продавцов, умеющих услышать больше, чем сказано; увидеть больше, чем видят другие; способных быстро найти и проанализировать информацию, гибко подстроить своё поведение в соответствии с психологическим типом клиента. Опыт показал, что такие навыки можно тренировать.Именно тренинги навыков продаж составляют львиную долю в процессе обучения на бизнес-курсе Школы менеджеров «Арсенал» по специальности «Менеджер по продажам» . Проверить себя на предмет потенциальной успешности на стезе продаж можно, пройдя испытание – деловую игру «Конкурсный отбор» . Участники деловой игры решают задачи из реальной практики, проявляя свои способности в написании деловых писем, анализе последствий принятия решений, переговорах в ситуации трудоустройства. Есть также часть деловой игры под условным названием «Стресс» , которая проверяет стрессоустойчивость и способность сохранять ясность мысли и точность движений в ситуации перегрузки сенсорных систем.