план продаж

Ответ от Ирина Гущина[новичек]
Попробую написать по пунктам:
1. Каждая фирма предлагает на рынок определенные услуги (услуга-товар - в данном аспекте синонимы - фирма должна это реализовать в кратчайшие сроки с максимальной прибылью и наименьшими затратами. Именно тогда, эту фирму можно назвать успешной и
приносящей хороший стабильный доход.
2. Именно в целях сбыта продукции в любой фирме существует "отдел продаж" - двигатель продукции данной фирмы. Именно для этого отдела разрабатывается "план по продажам" - этим занимается либо коммерческий директор, либо грамотный маркетолог. (план по продажам включает в себя всевозможные расходы фирмы+конечно же желаемый доход+10-20%)
3. "План по продажам бывает недельным, месячным квартальным и годовым". Чем больше таких промежуточных этапов, тем эффективнее контроль над результатами.
4. Нужно отметить. что план по продажам в целях "повышения экономической планки" фирмы завышают на 10-20% (это если быть реалистом) . если ставить планку без завышения - будет отсутствовать экономический прогресс, если завысить сильно, то многих работников "такие нереальные планы могут просто отпугнуть и начнутся увольнения".
5. Хотелось бы отметить, что управлять "планом продаж" не так сложно, если Вы выполняете следующие требования:
а) Грамотная мотивация персонала отдела продаж (премии по результатам месяца, ..повышение в должности - пусть это будет просто "красивое название" и т. д
б) Держать руку на пульсе в плане продукции конкурентов (существует множество способов мотивации Заказчиков, после чего даже чужой заказчик перейдет к Вам
в )А главное, кадры!! ! Кадры решают все. С хорошими кадрами фирмы всегда успешны!