Положение об оплате труда менеджеров по продажам
Автор Ёветлана Прожевская задал вопрос в разделе Бухгалтерия, Аудит, Налоги
Вопрос о премировании менеджеров и получил лучший ответ
Ответ от Игорь Г.[гуру]
Добрый день.
Хороший вопрос Вам задали: а какой вариант является справедливым и верным именно на Ваш взгляд?
Приведу самый простой вариант, который видится мне.
Логично предположить, что мотивация менеджера должна быть привязана не столько к обороту, сколько к эффективности менеджера для компании, то есть к прибыли. В этом случае имеем, что первый менеджер принес компании доход 350 000 рублей, и второй сделал то же самое. То есть результативность (выгодность) менеджеров для компании одинаковая. Соответственно, Вы можете предложить установить некий процент непосредственно от суммы дохода (наценки) , в рассматриваемом случае процент от 350 000 рублей. Если усреднить, то можно предположить, что приемлемой компенсацией менеджера за привлечение такого дохода будет 35-50 тысяч рублей, то есть 10-15% от суммы наценки за период (месяц, к примеру) . Чем не справедливое и верное предложение? 🙂
Метод достаточно примитивный, так как вообще не учитывает косвенные расходы компании, а также окупаемость вложенных средств, но в качестве альтернативы существующему выглядит весьма достойно.
Удачи!
Логично привязать факт получения %% от продаж к выполнению бюджета. Т. Е. если бюджет не выполняется, менеджеры бонусы не получают. При этом есть риск того, что отдел продаж будет всеми правдами и неправдами забюджетировать продаж меньше, чтобы точно его перевыполнить.
Чтобы этого избежать, нужно внести понижающий коэффициент при достижении определенного перевыполнения. Например, 100 - 105 % бюджета - бонус 3%, а все, что выше - 0,5%.
Такая система будет мотивировать закладывать честные цифры в бюджет и работать на результат.