продавцы книг ходят по организациям

Ответ от Екатерина[гуру]
То, чем такие коммерсанты пытаются занимаются, в цивилизованном мире называется коммивояжер. Но работа коммивояжера построена вовсе не на назойливом приставании ко всем без исключения, а квалифицированная, корректная и грамотная работа с потенциальным клиентом и лишь при том условии, если тот проявит интерес к продаваемому товару. Обучение коммивояжера - это большая работа и далеко не каждый может стать им. Нужно знать как работать с людьми, чтобы не раздражать а уметь заинтересовать и всё объяснить В нашей стране как всегда всё извратили и испоганили. И такой тонкой работой занимаются какие-то полуграмотные придурки. Мало того что полуграмотные, так ещё и наглючие ...
Учебные программы преследуют несколько целей.
1. Познакомить торгового агента с фирмой и научить его идентифицировать себя с ней. В большинстве фирм первая часть учебного курса посвящена изучению истории компании, ее задач, организации и принятой в ней системы управления, знакомству с ее руководителями, финансовой структурой, производственными мощностями, основными товарами и данными об объемах сбыта.
2. Познакомить торгового агента с товарами фирмы. Будущих продавцов знакомят с тем, как производятся товары и каковы их функции в разных вариантах использования.
3. Познакомить торгового агента с особенностями клиентов и конкурентов. Торговых агентов знакомят с различными типами заказчиков и их нуждами, покупательскими мотивами и привычками. Знакомят их и со стратегиями и политическими установками фирмы и ее конкурентов.
4. Научить торгового агента проведению эффективных торговых презентаций. Торговых агентов учат основам искусства продажи. Одновременно их знакомят с главными коммерческими аргументами в пользу каждого отдельного товара, а некоторые фирмы предоставляют в их распоряжение даже сценарии бесед с клиентами.
5. Познакомить торгового агента с особенностями его работы и связанными с нею обязанностями. Торговых агентов учат, как правильно распределить время на работу с активными и потенциальными покупателями, как пользоваться служебными суммами, как составлять отчеты и разрабатывать наиболее эффективные маршруты поездок.
Подробнее можно ознакомиться здесь
---
(100)
Еще я боюсь чтобы меня не кинули то есть не заплатили деньги за работу, как себя можна защетить если не дадут денег за работу, что делать тогда? Спасибо тебе *Perfection* за поддержку и понимание