резюме торгового представителя

Ответ от МИлАшКа милая[эксперт]
Самая популярная вакансия и одна из самых популярных категорий резюме – менеджеры по продажам и торговые представители. Сегодня расскажем о том, что нужно учитывать, составляя резюме по этой специальности, и какие вопросы могут задать кандидатам на собеседовании.
Указывайте конкретные результаты
Если рассматривать резюме торгового представителя (менеджера по продажам) , то в первую очередь автору такого резюме необходимо четко отразить продукт, с которым он работал, а также результаты этой работы, чего удалось достичь. Так как на любой должности, связанной с продажами, в первую очередь оценивается ориентация на результат.
По мнению Марии Новиковой, руководителя направления оценки и обучения
персонала компании «AVANTA Personnel», очень позитивно в интересах кандидата соблюдать следующую модель изложения информации: «Работал в компании Х, продавал, к примеру, шоколадки и печенье, перевыполнил план на 120%, заключил договор с 3 новыми клиентами, увеличил ассортимент, продаваемого продукта в два раза» .
Как писать про зарплату
Указывать пожелания по заработной плате нужно обязательно, без этого компания не сможет понять, по карману ли ей этот специалист. Уровень ожиданий следует писать, отталкиваясь от того, сколько человек получал на последнем месте + 20 - 25% прироста, при этом не так важно, сколько средний уровень на рынке. Может же быть так, что на вашем прошлом месте вы получали больше среднерыночного.
По данным компании AVANTA Personnel торговый представитель по Екатеринбургу (рынок продуктов питания, косметики, парфюмерии и т. п. ) в среднем получает 25 000 – 35 000 рублей, из которых 50 – 60% это фиксированная окладная часть. У торгового представителя с индустриального сектора (электрооборудование, стройматериалы, сложная техника) «вилка больше» , в среднем он получает 25 000 – 50 000 рублей. При этом эксперты отмечают, что окладная часть у компаний-производителей, чаще всего, больше, чем у дистрибьюторов.
Про пол и возраст
Если работа связана с командировками, предпочтения явно отдадут мужчинам: они, по мнению работодателей, более мобильны, меньше привязаны детьми и т. д. Тоже касается ситуации, когда продукт технически сложен или подразумевает наличие обязательного технического образования и опыта работы с этим продуктом, также предпочтения будут отданы мужчинам.
«Может выйти и наоборот, - добавляет Мария Новикова, - если аудитория продукта – женщины, например, продавать надо детское питание, то предпочтение при выборе сотрудника будет отдано женщине.
Не менее сложен возрастной вопрос (См. : «Возраст, который мешает работать») . По законодательству работодатель не имеет право отказывать по возрасту, но, конечно, руководителям всегда хочется, чтобы человек на должности продавца был молод (до 30 лет) , с активной жизненной позицией и крепким здоровьем» .
Точное попадание
Простой совет: резюме «цепляет» , если работодатель видит полное совпадение вакансии и резюме «один к одному» . Мария Новикова: «Например, нужен торговый представитель по работе с продуктовыми сетями. Если вы хотите претендовать на эту вакансию и имеете такой опыт, обязательно укажите это в резюме. Будет гораздо лучше, если вместо слов «опыт работы с клиентами» вы напишите «опыт работы с крупными сетями нашего города - Звездный, Кировский, Купец и т. п. , работа с товароведами, расширение ассортимента…» . Предлагайте читателю резюме максимум конкретики.
Источник: ссылка