сегмент игрушки

Ответ от МаргаритаФилатова[гуру]
Пишите бизнес план! Магазин детских игрушек, или прокат детских товаров!
Откройте собственную компанию. Для организации магазина игрушек вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
2
Подберите торговое помещение. В данном случае неоспоримое преимущество состоит в том, что магазин игрушек можно открыть практически на любой площади, подобрав под нее свой ассортимент. При небольшом стартовой капитале можно выделить минимум средств на дизайн, ведь игрушки сами по себе очень яркие, а дополнительный декор вокруг будет лишь визуально перегружать пространство.
3
Проведите подробное маркетинговое исследование. Рынок детских игрушек достаточно специфичен: упор в исследовании вы должны сделать не сколько на целевую аудиторию, сколько на товарные категории. Постарайтесь найти такие товары, которые представлены на выбранной вами территории наименее всего, и сформируйте собственные уникальные предложения. Безошибочная дифференциация - залог успеха вашего дела. Как правило, покупателей интересуют конкретные виды игрушек. Их предпочтения сформированы либо на основе пожеланий детей, либо на собственных представлениях о необходимости той или иной игрушки.
Постарайтесь выбрать несколько поставщиков, специализирующихся на различных категориях товаров: мягких игрушках, развивающих играх, куклах и их принадлежностях, машинах, конструкторах.
Не забывайте о том, что игрушки прошлого поколения, как бы хороши они ни были, могут быть не привлекательными для современных детей. Возможно, трансформеры Bakugan и куклы Winks с инопланетными лицами кажутся вам пугающими, но именно о них мечтают нынешние дети.
Самый доступный способ — это посетить местные магазины детских товаров, рынки, купить местные газеты и просмотреть онлайн-объявления: какие торговые марки детских игрушек, мебели, колясок и прочих товаров представлены, по какой цене продаются эти товары, продаются ли они вообще или подолгу пылятся на полках, какой ассортимент товаров и т. п. Велика вероятность, что после подобного анализа целесообразнее будет вообще оставить идею проката детских товаров или же кардинально откорректировать предполагаемый изначально ассортимент продукции.
В городах-миллионниках наибольшим спросом пользуются автокресла, манежи-кровати, коляски, развивающие игры, электронные весы для новорожденных. Небольшие города имеют свою особенность — большинство покупателей совершенно безразличны к торговым маркам, для них важна цена товара, а не его бренд. И большинство покупок — это недорогие вещи, ведь, по мнению родителей, незачем на непродолжительное время покупать дорогую коляску/ходунки/столик для кормления и т. п. Кстати, на периферии практикуется дарить или совсем недорого продавать подержанные детские товары — в местных газетах рубрика «Дитячі товари» по объему занимает третье место после «Нерухомiсть» и «Авто». Причем нередко продаются брендовые коляски в отличном состоянии вполовину дешевле новых.
4
Помните о том, что для малышей игрушки всегда выбирают взрослые, а вот товары для детей от 3-4 лет и старше уже подбираются самими маленькими покупателями. Родители ориентируются на органолептические показатели при выборе игрушек (она должна быть приятной на ощупь, не слишком кричащих оттенков) , а также хотят видеть развивающие функции в большинстве покупаемых подарков. Выбор детей часто импульсивен и нелогичен: блестящая кукла в кислотно-розовом платье может не понравиться взрослому, но при этом заворожить трехлетнюю девочку. Учитывайте эти особенности при составлении ассортимента.