сформулируйте и обоснуйте структуру переговоров

Ответ от сергей черноморский[гуру]
постель

Ответ от Дмитрий, Н-ск[новичек]
Уважаемый соискатель, нам важно получить от Вас ответы на, интересующие нас, вопросы ниже.Вопрос 1Каким образом Вы определите, о чем необходимо говорить в презентации?Презентацию надо проводить полностью история, преимущество товара, услуг, доставки, оплаты. Задавать открытые вопросы выяснять потребности. По уточняющим вопросам от собеседника, по вербальным контактам, можно уточнить чем занимается человек что продает лучше всего и спроецировать, связать свой товар с его хорошими продажамиВопрос 2Сформулируйте и обоснуйте структуру переговоров.Знакомство с компанией, товаром ...уточнение потребностей, какие преимущества получает клиент, работа по возможным возражениямВопрос 3Назовите как можно больше способов завершения продажи.Оформление договора, Выставление счета на оплату, Увточнить чем занимается человек что продает лучше всего и спроецировать, связать свой товар с его хорошими продажами, Дополнительные услуги которые отличают вас от других, Ажиотажная продажа только сегодня ...Выяснение потребностей полные ответы на все вопросыВопрос 4Какие данные Вы бы вводили в базу данных клиентов?Назв, Адрес, Тел, Конт Лицо, Дата контакта, Примечание Вопрос 5Что важнее при продаже: говорить или слушать?Слушать и говорить поддерживая тему задавая открытые вопросы вывод клиента на общение Вопрос 6Как Вы будете действовать в ситуации, когда клиент предъявляет претензию по срокам поставок (они реально были нарушены), но Вы за эти сроки ответственности не несете.Выражу озабоченность, попытаюсь уточнить что не мог повлиять на данное развитие ситуации, предложу варианты чтобы избежать в дальнейшем таких проблем. Возможно предложу какие то дополнительные условия, сервис от фирмы предварительно согласовав Вопрос 7Как Вы определите при первой встрече, перспективен ли клиент?Задавая открытые вопросы, выясняя потреностиВопрос 8Каким образом вы можете получить обратную связь от клиента? Какой путь самый достоверный?При общении с его конкурентами желательно находящимися рядом. Живое общение с продавцами, директором на точке продаж

Ответ от 3 ответа[гуру]

Ответ от 3 ответа[гуру]