Автор Gf sdf задал вопрос в разделе Прочие услуги
как продать билеты в клуб? расскажите хитрости и советы по продажам. расскажите хитрости и советы по продажам и получил лучший ответ
Ответ от Лена[гуру]
Самым главным секретом искусства торговать является способность узнать, что нужно другому человеку и умение помочь ему получить это. Существует только один способ, чтобы заставить кого-либо сделать что-то. Надо сделать так, чтобы другой человек захотел сделать это.
Когда вы покажите человеку то, что ему нужно, он пустит в ход все, чтобы получить это
Если вы волнуетесь при общении с клиентом, пустите эту энергию на энтузиазм. И общайтесь с клиентом с энтузиазмом - и он ваш. Чтобы заразиться энтузиазмом, надо действовать с энтузиазмом. Попробуйте сделать заинтересованное лицо - и посмотрите, как изменится все ваше поведение
Мелочи определяют все! Наблюдайте, как ведет себя человек в мелочах - и вы поймете его суть. По-крупному можно и сыграть. А вот мелочи не обманут
Организовывайте свое время. Обидно, когда куча времени тратится впустую.
Планируйте свое рабочее время. Вы поразитесь как много можно успеть, когда вы знаете, куда вы идете, свою цель. Это так тяжело жить по графику? Но ведь вы именно так и живете. Только если ваш график плохо спланирован, то вам же хуже. Заведите для себя расписание работы на неделю. Для этого очень удобны простые школьные дневники. И не позволяйте никому этот график нарушать.
Продажа, в конце концов, сводится к одной простой вещи - общению с людьми.
Прежде, чем позвонить по телефону, подумайте, что именно вы хотите сказать, пометьте на листе бумаги основные моменты и пусть они будут у вас перед глазами. Невозможно все помнить и запоминать. Пусть вам помогут ваши записи.
Внушите доверие - и покупатель пойдет за вами. Для этого есть много разных способов
Станьте помощником покупателя. Люди не любят, когда им продают, но они любят покупать.
Каждый человек любит чувствовать свою значимость. Люди жаждут искренней похвалы. Людям не хватает искреннего признания их способностей. Но в этом не стоит перебарщивать.
Смотрите на вещи глазами другого человека и ведите разговор с позиции его потребностей, нужд и желаний.
Главная трудность при продаже - это выявить настоящую потребность или главный интересующий вопрос и ухватиться за это! Не упускайте из вида этого вопроса до полной и окончательной победы.
Продавая предметы для дома, почаще используйте в своей речи такие слова, как уют, спокойствие, комфорт, умиротворение, легкость, ясность, безмятежность … Каждый человек понимает их по-своему. Эти слова обычно связаны с расслаблением. Они также вызывают подсознательное доверие к партнеру.
"Не гоните лошадей". Дайте клиенту высказаться! Зачастую люди сами себе объясняют, зачем им понадобилась "эта штучка".
У человека есть две причины, чтобы что-то сделать: та, что привлекательно звучит и настоящая причина. Если вы хотите выяснить истинную причину, задайте два коротких вопроса: почему? нет ли еще какой-то причины в дополнение к этому?
Вспомните забытое искусство слушать Будьте хорошим слушателем. Покажите собеседнику, что вас искренне интересует то, что он говорит. Дайте ему внимание и признательность, которого ему так не хватает и которых все страстно желают, но так редко получают.
Заслужите доверие. Настоящий тест таков: верите ли вы в это сами, а совсем не поверит ли в это посторонний.
В рекламе полезно использовать местоимение "вы" вместо "мы". Таким образом, человеку дают понять, что заботятся именно о его интереса. , что именно он выигрывает от ваших предложение.
Человек приходит в магазин для того, чтобы удовлетворить какие-то свои потребности. Для него очень важно удовлетворить эти потребности как можно лучше. Проанализируйте, какие преимущества дает ваш товар клиенту. А затем переведите качество товара в выгоду для клиента.
Тексты рекламы должны быть написаны очень простым языком, как для 12-летнего ребенка. Обязательно укажите, почему ваш товар надо покупать именно в вас (это могут быть скидки, дисконтные карты, подарки, выигрыши и т. п. вещи)
Источник: Удачи Вам!
Как вы думаете где лучше работать мнеджером по продаже автомобилей или агентом по недвижимости?
Во первых нужно понимать, что за первый, второй и третий месяцы в агенстве недвижимости можно
подробнее...
Советы для начинающего менеджера по продажам автомобилей?!
Нужно знание психологии, техники продаж и железные нервы. Практика, конечно, главное.
Для
подробнее...
Как сейчас происходит сделка по продаже/покупке автомобиля из рук в руки?
Упущен важный момент! Обычно в Договоре купли-продажи (ДКП) указывается сумма 10-20000 рублей. Если
подробнее...
Менеджер по продажам нефтепродуктов. Стоит ли устраиваться на данную должность?
по-моему, стрёмно устраиваться в такую мутную контору. я бы не
подробнее...
Что следует изучить начинающему менеджеру по продажам?
Книги продажникам не помогают.
Тебе нужно знать, что такое:
1. Конверсия любых
подробнее...
как заставить менеджеров по продаже рекламы работать?
100% зарплаты = проценты с наработанного, ну желательно нормальные проценты чтобы они получали при
подробнее...
Совет по работе
я бы наверно рискнул, просто самому не косячить. автобизнес-зто выгодно всегда, себе подбереш
подробнее...
Уважаемые маги,помогите два года не могу продать дом,что делать?
к лету или ближе к осени продадите
подробнее...
кто такой менеджер активных продаж и клиент-менеджер? Чем занимается? Расскажите по подробней пожалуйтса.
Работодатели идут на всякие ухищрения, менеджер по продажам самая часто встречающаяся вакансии в
подробнее...
Сколько стандартов по МСФО
Международные стандарты финансовой отчётности — официальное сокращение — МСФО. Английское
подробнее...
ситуационная задача по маркетингу Россия- новый рынок сбыта
Основным побудительным мотивом является расширение рынка по продаже оборудовани в России, т. к.
подробнее...
Кто отдыхал в Салоу поделитесь опытом и советами
Были там в сентябре 2012 года.
Отдыхали по путёвке, в отеле, поэтому где лучше остановиться
подробнее...
Велоспорт: что выгоднее? -собрать велосипед по частям или купить новый. Интересует карбон- для раздельного старта ТТ
если тебе нужен TT велосипед, то ты сам должен знать ответ на свой вопрос. Так как велосипеда 2-3 у
подробнее...
Какие места советуете посетить в Нью-Йорке, а куда ходить не стоит
Достопримечательности
Тянущейся к небу символ Нью-Йорка – Empire State Building
подробнее...