как дожать клиента до сделки

Ответ от Diana[гуру]
Во-первых, перестаньте употреблять гнусное слово "дожатие". Работа с клиентом - не сражение из-за его денег, а сотрудничество с целью получения Вами и клиентом выгод. Он должен получить желаемый тур, Вы - деньги.
С таким подходом Вы гораздо легче найдёте способ закрыть сделку.

Ответ от MMO[эксперт]
Насчет литературы я сомневаюсь, там азы, но главного нет
Главное не дожимать клиента, а выявлять потребности и не нужно показывать, что ему нужна эта путевка, а вам ее нужно ему втюхать
сначала расположите его к себе, пусть почувствует доверительную обстановку, кстати наши банки живой пример, как там вас обслуживаю, ВОТ ВОТ всегда вежливые и отзывчивые люди, а главное в их компании чувствуешь, что кроме вас им ни кто и не нужен
А еще главное качество, это энтузиазм при ведении переговоров, ЭТО и есть главнейшее из сферы продаж

Ответ от Андрей[активный]
с помощью открытых и закрытых вопросов, в книжном магазине есть много такого рода литературы, стоит в районе 100руб. , что-то типа начинающий менеджер, почитаешь и сразу поймеш где и главноекак не дожал и кого! , удачи!

Ответ от 3 ответа[гуру]

Ответ от 3 ответа[гуру]