Автор Lykya задал вопрос в разделе Остальные сферы бизнеса
Подскажите способы "дожатия клиента", для менеджера по продажам и получил лучший ответ
Ответ от Ѓшат Помоев[гуру]
Утюг а также паяльник
Ответ от Diana[гуру]
Во-первых, перестаньте употреблять гнусное слово "дожатие". Работа с клиентом - не сражение из-за его денег, а сотрудничество с целью получения Вами и клиентом выгод. Он должен получить желаемый тур, Вы - деньги.
С таким подходом Вы гораздо легче найдёте способ закрыть сделку.
Во-первых, перестаньте употреблять гнусное слово "дожатие". Работа с клиентом - не сражение из-за его денег, а сотрудничество с целью получения Вами и клиентом выгод. Он должен получить желаемый тур, Вы - деньги.
С таким подходом Вы гораздо легче найдёте способ закрыть сделку.
Ответ от MMO[эксперт]
Насчет литературы я сомневаюсь, там азы, но главного нет
Главное не дожимать клиента, а выявлять потребности и не нужно показывать, что ему нужна эта путевка, а вам ее нужно ему втюхать
сначала расположите его к себе, пусть почувствует доверительную обстановку, кстати наши банки живой пример, как там вас обслуживаю, ВОТ ВОТ всегда вежливые и отзывчивые люди, а главное в их компании чувствуешь, что кроме вас им ни кто и не нужен
А еще главное качество, это энтузиазм при ведении переговоров, ЭТО и есть главнейшее из сферы продаж
Насчет литературы я сомневаюсь, там азы, но главного нет
Главное не дожимать клиента, а выявлять потребности и не нужно показывать, что ему нужна эта путевка, а вам ее нужно ему втюхать
сначала расположите его к себе, пусть почувствует доверительную обстановку, кстати наши банки живой пример, как там вас обслуживаю, ВОТ ВОТ всегда вежливые и отзывчивые люди, а главное в их компании чувствуешь, что кроме вас им ни кто и не нужен
А еще главное качество, это энтузиазм при ведении переговоров, ЭТО и есть главнейшее из сферы продаж
Ответ от Андрей[активный]
с помощью открытых и закрытых вопросов, в книжном магазине есть много такого рода литературы, стоит в районе 100руб. , что-то типа начинающий менеджер, почитаешь и сразу поймеш где и главноекак не дожал и кого! , удачи!
с помощью открытых и закрытых вопросов, в книжном магазине есть много такого рода литературы, стоит в районе 100руб. , что-то типа начинающий менеджер, почитаешь и сразу поймеш где и главноекак не дожал и кого! , удачи!
Ответ от 3 ответа[гуру]
Привет! Вот подборка тем с похожими вопросами и ответами на Ваш вопрос: Подскажите способы "дожатия клиента", для менеджера по продажам