как продать квартиру без посредников

Ответ от
Как продать квартиру без посредников
Желаете продать квартиру в Москве сами, мы расскажем Вам как.
Изначально Вам потребуется время и настойчивость. Продажа вторичного жилья начинается с рекламной кампании: расклейте рекламу на доски объявлений и подайте рекламу о продаже квартиры в газеты, желательно специализирующиеся на рекламе недвижимости. Обзвоните и расскажите по возможности всем своим знакомым о том, что вы продаете квартиру. Укажите в рекламе параметры квартиры и ее стоимость, телефон. Но учтите, что чем больше людей знает о том, что Вы продаете квартиру, у вас повышается риск попасть на криминал и всяческих мошенников. Ведь очень много лиц будет знать, что у Вас скоро появится большая сумма денег. Определяя цену вашей квартиры, необходимо проанализировать спрос и предложение, цены реальных продаж, а не цены предложения, указанные в рекламе. Кроме того, произведите анализ с учетом расположения недвижимости, этажности, экологии, криминогенной обстановки в микрорайоне и т. д. и т. п. Такой подробный анализ позволяет реально оценить квартиру, показать покупателю все ее достоинства и продать квартиру по реальной цене. Практика показывает, что из-за непрофессионализма, собственник теряет примерно от 5 до 10 процентов от стоимости квартиры из-за неправильной цены (слишком высокая – Вы будете долго искать покупателя, слишком низкая – Вы теряете деньги) или невозможности вовремя скорректировать цену квартиры. Предупреждаем, что реклама в профессиональных изданиях удовольствие дорогое, а расклейка объявлений должна производиться минимум один раз в два дня, так как объявления очень часто срывают (конкуренты, дворники и т. д.). После этого запаситесь терпением и ждите потенциальных покупателей.
При разговоре (телефонном или личном) с потенциальным покупателем ведите себя уверенно. Договоритесь о встрече и просмотре квартиры, не стоит самому говорить о недостатках вашей квартиры, если покупатель увидит недостатки, соглашайтесь, если нет, значит, вы в выигрыше. Заранее скажем, что потребуется примерно от 20 до 30 показов, прежде чем вы найдете реального Покупателя. Многие продавцы после вроде бы положительного решения, высказанного на словах, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжать поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства купить вашу квартиру.
Покупатель найден – Ура! Начинается оформление всех необходимых документов. На данном этапе будьте особо внимательны, учитывайте риск попадания на мошенников, поэтому постарайтесь заключить договор аванса с вашим покупателем, обычно аванс составляет от 5 до 10 процентов от стоимости квартиры, но практика показывает, что физическому лицу дают обычно от 500 до 1000 долларов США. Следует учесть, что договор нужно составить юридически грамотно, лучше, если это сделает нотариус, а не юрист со стороны покупателя, так как агент (юрист) будет непосредственно заинтересован действовать именно в интересах своего клиента.
Теперь займитесь непосредственно документами:
1) закажите кадастровый паспорт (БТИ) – данный документ содержит план и экспликацию помещения, инвентарный номер, инвентаризационную оценку, выдается примерно через 14 дней после подачи документов. Данный документ имеет свой срок годности – 5 лет с момента выдачи. Следует особо отметить, что очередь в БТИ надо занимать часов с пяти утра. Учтите, что если вы сделали самовольную перепланировку без предварительного разрешения Мосжилинспекции, то в кадастровом паспорте проставляется штамп «Разрешение на возведение или переоборудование не предъявлено». В этом случае государственная регистрация договора купли-продажи может быть приостановлена.
2) возьмите в паспортном столе выписк