амортизационное письмо

Ответ от Ђатьяна Макарова[гуру]
Амортизационные письма
Эту статью я пишу по просьбе и пациентов, и психотерапевтов.
Недоступность и дороговизна психотерапевтической помощи не позволяет пациенту часто обращаться к психотерапевту, а психотерапевту часто ездить на обучающие тренинги. Написанные раньше книги, в которых изложены принципы построения писем мало помогают. Читатели берут и переписывают без правок и привязки к ситуации прямо те фразы, которые вычитали из книг, иногда соединяя вместе явно несовместимые фразы. Так, одна из моих пациенток свела воедино письмо, целью которого было вернуть мужа, с письмом одного клиента, который хотел избавиться от женщины, к которой чувствовал болезненное влечение. В процессе работы я заметил, что даже тогда, когда эти письма диктуешь, клиент все же умудряется не вставить ключевые слова, и совершенно непонятным образом пишет то, что ему не диктовали. Здесь я ответил и на возникающий часто вопрос, зачем писать письма, не лучше ли все это сказать. Дело в том, что эти письма построены по совершенно новому алгоритму, который пока еще не сформировался у клиента. И если он не может просто переписать или записать продиктованное, то, естественно, ему не удастся все это сказать. А вот когда он пройдет достаточно длительный процесс написания, выучивания и репетирования содержания письма, убедится, что так, как ему велят поступать, гораздо эффективнее его предшествующего поведение, только после этого ему уже можно импровизировать. Здесь же я хочу показать весь процесс работы с клиентом, где мы использовали амортизационные письма.
Чаще всего методом амортизационных писем мы пользовались, когда клиентки (ты) хотели вернуть в лоно семьи своих беспутных мужей (жен). Идея прекрасная! Обычно клиенты цели добивались. Но к моему удивлению (потом я понял, что это закономерность) после того, как добивались возвращения супруга (и) в лоно семьи, они отказывались принять его (ее) назад. Затем мы стали возвращать не только мужей и жен, но и женихов и невест.
Источник: тут продолжение:)