как работают риэлторы

Ответ от Dolores[гуру]
Работа риэлтора состоит из нескольких этапов:
1. Определение потребностей клиента. Это не очень просто. Почему? Бывает, человек предъявляет определенные требования к объекту недвижимости. Но гораздо чаще покупатель достаточно размыто представляет себе желаемую недвижимость. Поэтому риэлтору необходимо определить потребности клиента, чтобы не предлагать человеку объекты, которые ему не подходят, тем самым сэкономит время покупателя, а значит и его средства. В Краснодаре цены на недвижимость неуклонно растут, поэтому каждый потраченный на просмотр потенциально неподходящих объектов день, может принести дополнительные расходы покупателю.
2. Поиск объекта недвижимости, состоящий из нескольких этапов:
- Работа с базой данных агентства недвижимости. Риэлтору необходимо произвести дозвон хозяевам квартир, находящихся в базе данных агентства и подходящих клиенту по параметрам. При общении выясняются все нюансы. Например, действительно ли в квартире произведен евроремонт, или хозяева квартиры выдают желаемое за действительное. Зачем это нужно? Опять же для экономии времени клиента и для уважительного отношения к своей работе. Профессионалы досконально уточняют характеристики, чтобы при непосредственном показе не краснеть перед клиентом за свои услуги. Если в собственной базе данных агентства есть подходящие клиенту объекты недвижимости, то риэлтор производит показ вариантов.
- Если в базе данных не находится подходящего объекта или. Что бывает чаще, риэлтор хочет предоставить как можно больше подходящих вариантов для возможности широкого выбора клиента. То начинается работа со СМИ и другими агентствами. Что происходит далее? Начинается совместная работа двух, а иногда и трех агентств по обработке необходимой информации. Поэтому не стоит удивляться, когда на показ объекта приезжают двое Риэлторов. Большинство профессионалов постоянно сотрудничают друг с другом, для того чтобы оказать клиенту полноценную услугу по поиску и подбору объектов недвижимости, выставленных на продажу.
- Реклама в специализированных СМИ. Клиент, обратившийся в агентство недвижимости, не платит за рекламу в специализированных СМИ. Все расходы по рекламе вашего объекта недвижимости берет на себя риэлторское агентство. Следовательно, вам не нужно никуда звонить или ездить, для того чтобы подать ваше объявление.
- Планирование и показ объекта. Планирование показа заключается в процессе общения риэлтора с продавцом и покупателем по поводу времени показа удобного для двух сторон. Профессионалы всегда учитывают интересы и пожелания клиента. Поэтому настоящий риэлтор работает и поздно вечером и в выходные дни. Перед непосредственным показом риэлтор заключает с вами так называемый «договор о показе объекта недвижимости». Не стоит пугаться этого. Данный договор не обязывает вас покупать именно этот объект недвижимости, а просто защищает интересы риэлтора. То есть если вы решите приобрести данный объект недвижимости, то это произойдет с условием обязательной оплаты услуг риэлтора.
Риэлторы не берут денег за показ объекта недвижимости, поэтому вы можете просмотреть столько объектов, сколько хотите. Однако не стоит затягивать с выбором по причине быстрого роста цен на недвижимость в нашем городе. Важно не затянуть момент с принятием решения еще из- за того, что так называемые «продаваемые» объекты реализуются очень быстро, спрос на недвижимость в Краснодаре по- прежнему очень высок. Если вы уже на первом показе видите подходящий объект по приемлемой цене, то не стоит из интереса продолжать путешествие по другим квартирам. Не стоит рисковать потерей подходящего варианта, если вам подобрали именно то, что вам хотелось.
Стоит ли идти работать риэлтором - зависит от вас. Работа эта трудная, но интересная. Если вы овладеете определенными навыками работы - успех и хорошая зарплата вам обеспечены!
Источник: