сейлз менеджер

Ответ от Алексей Пухов[гуру]
Ну ты даешь, manager занимется стратегией продаж, с целью достижения максимального спроса и прибыли

Ответ от Куцый Хвост[гуру]
Менеджеры бывают разные
Специалисты по подбору персонала, отмечают, что для менеджеров по продажам особенно важны психологические и личностные качества. Например, экспертами уже давно подмечено, что лучшие сотрудники в этой области получаются из сангвиников и холериков, а не меланхоликов и флегматиков.
В настоящее время выделяются два психотипа менеджеров: технические и психологические менеджеры. Первые направлены на работу с документацией. Обычно это люди с экономическим или техническим образованием, отличающиеся педантизмом мышления, скрупулезностью, умеющие анализировать информацию. Психологические же менеджеры больше склонны к взаимодействию с людьми, общению. Соответственно каждый их этих типов в большей или меньшей степени подходит для определенной организации, где упор делается на техническую или личностную сторону коммуникации при продажах.
Портрет идеального кандидата
По словам Светланы Бурлаковой, руководителя отдела управления персоналом компании «КРАФТ» (сеть салонов офисной мебели) , при приеме на эту работу «опыт продаж не является определяющим фактором. Главный принцип нашего поиска – высокомотивированные люди с активной жизненной позицией». Бурлакова дает такой портрет идеального работника: «высокомотивированный гуманитарий, клиентоориентированный и доброжелательный, сенситивный (чувствующий собеседника) , с активной жизненной позицией. Для него характерны осознанная нацеленность на достижение результата, психологическая зрелость и динамичность, высокий общеинтеллектуальный уровень (умение работать с информацией, обобщать, делать выводы)».
Руководитель отдела продаж медицинской компании «Парамед» Ирина Лагута рассказывает, что в их компании выработан ряд критериев для идеального менеджера. Образование – только высшее, но не обязательно медицинское. Пол не имеет значения, а возраст играет важную роль. Кандидат должен быть не старше 30 - 33 лет, это подразумевает способность к обучению и наличие амбиций для дальнейшего карьерного роста. Как правило, именно эти люди имеют наилучшие перспективы в бизнесе.
Работа в должности представителя компании позволяет определить, насколько человек инициативен, способен к организации своего рабочего времени и самоотвержен в соблюдении, с одной стороны, интересов компании перед лицом заказчиков, с другой - интересов заказчиков перед лицом компании.
Ирина Лагута также замечает, что «преимущества дают дипломы о дополнительном бизнес-образовании, наличие особых достижений в учебе, организационной работе, спорте. Хотелось бы, чтобы кандидат уже имел водительский стаж».
По словам экспертов кадрового центра «ЮНИТИ» , мнения работодателей о необходимости опыта аналогичной работы для соискателей расходятся: одни непременно хотят, чтобы такие навыки уже были, другие предпочитают воспитывать собственные кадры «с нуля». Бесспорным преимуществом найма профессионала является быстрое его включение в деятельность, отсутствие затрат на обучение. С другой стороны, это люди уже сформировавшиеся - с определенными принципами работы, стереотипами поведения, что может затруднить их вхождение в коллектив.
Другой вариант предполагает обучение сотрудников, для чего потребуются некоторые временные и финансовые затраты. Но зато в этом случае большая вероятность получения лояльного специалиста, а это становится важным моментом в ситуации дефицита профессионалов.
Бизнес-тренер Наталья Скуднова говорит, что одно из главных требований к специалистам такого профиля – постоянное повышение уровня своих навыков. По ее словам, «в эпоху гиперконкуренции, когда все конкурируют со всеми, один из тех немногих, кто успевает «переключить» внимание потребителей на продукцию своей компании, – это именно продавец. Замечательно, что некоторые компании вовремя это осознают! Об этом явно свидетельствует рост количества тренингов, проводимых организациями, и вакансий по набору внутренних тренеров».
Чего хотят работодатели
Приведенные

Ответ от 3 ответа[гуру]

Ответ от 3 ответа[гуру]